「飢餓營銷」造就「龍」的傳人

最近有發鈔銀行發行紀念鈔，吸引大批市民排隊換銀紙，有朋友隨即講笑話，我們不單是「龍的傳人」，更是「人龍的傳人」。有些人搶購是為興趣，有些可能是想轉售賺錢，產品質素已變得不大重要。一件產品出現搶購潮，往往未必因為產品夠吸引，而是商戶銷售手法成功。

在市場學上，有人研究過，一件產品限量發售100件，店舖外明明有幾千人排隊等候購買，但商戶未有因而提高供應，其實就是用上「飢餓營銷」。所謂「飢餓營銷」（Hungry Marketing），即是商戶刻意限制產品供應量，以求營造供不應求的「假象」，一方面可維持商品價格，另一方面達致宣傳效果。

這種策略的巧妙，其實在於捉住人「得不到往往是最好」的心理，令人產生有錢都未必買得到的「飢餓」感覺，吊住消費者的胃口。往往一件中價衫加上限量，以及和名牌Crossover的概念後，就可以比平時賣貴幾倍的價錢，而消費者仍樂意購買。

排長龍爭購 變相做宣傳

策略用得好的話，可以為品牌增值，商戶毋須花錢就可以達到宣傳效果，但用得不好的話會對品牌造成傷害。蘋果公司的產品在內地銷售時，經常出現供不應求，往往一開賣就缺貨，有指蘋果公司用上「飢餓營銷」的策略。

不過，不要以為所有產品可以用得上這招銷售策略，最起碼要有一群渴求得到這些產品的人群，如果產品欠缺一定數量的捧場客，就缺少了人山人海這些生動的場面，「飢餓營銷」就很難發揮效果，當然，捧場客可能是產品的「粉絲」，亦很難避免會有炒家的出現。

買限量版 要諗實際需要

無論在消費市場抑或投資世界，很多人只着眼產品的成交量，忽略產品質素或自己的真正需要。有投資者購買窩輪時，只看重窩輪的成交，但其實條款才是首要考慮因素。當大家在面對下一個限量版前，大家先想想，花時間去排隊購買是否值得，產品是否適合自己。

本文作者為渣打銀行（香港）有限公司之僱員及金管局註冊人士。本文為推廣目的而編製，並非獨立研究。本文不構成任何買賣結構性產品之要約、建議或招攬。結構性產品的價格可急升急跌，投資者可完全損失其投資。