人幣保單掀高息搶客戰

再有保險商加入人民幣保險戰場，星展香港夥同Aviva於今日推出五年期人保計劃，保證年回報2.25厘，入場費5萬元人民幣；雙方看好人保需求仍殷切，期望內地人民幣外商直接投資（FDI）細則出台後，能增加投資出路，令人民幣產品覆蓋至投資相連保險中。

近一、兩個月，市場推出人保產品的步伐沉寂下來，星展香港零售投資及保險產品高級副總裁莊希接受專訪時表示，人保仍然有龐大發展空間，因為市場的人民幣產品不是面向專業投資者，便是額度不大，「例如市場供散戶認購的人債經常僧多粥少；受制個人每日2萬元的兌換上限，要發展人民幣掛鈎存款亦有難度，預期在散戶層面的人民幣產品中，人保仍佔主要地位。」

冀增人幣投資產品

人民幣投資渠道有限，一直限制人保發展。Aviva銀行保險業務部主管周慧敏表示，新出的是Aviva首個人保產品，主要透過再保險作資金出路。面對FDI、人民幣合資格境外機構投資者（RQFII）細則將陸續出台，將研究推出其他人民幣計價產品的可能性，如投資相連保險產品。

雖然第二季本港人保的增長放慢，莊希對銷情仍相當樂觀，因為近期投資市況較差，客戶會更傾向保障型的投資產品。該行就新人保產品向部分客戶「放風」後，初步反應相當熱烈，更有客戶揚言「多多都要」，該產品亦訂立投保上限，以免銷售太集中於少數客戶。莊希補充，以同類型「供兩年、保五年」的人保而言，是次推出產品回報率屬目前最高。

着力推銷高端客戶

事實上，人保的平均投保額一向不俗，莊希表示，根據過往經驗，人保的平均投保額達20至30萬元人民幣，今次星展更落力向高資產客戶推銷，估計平均投保額會更高。

星展年初曾與宏利合作，據悉獲宏利分配的額度逾1億元，莊希補充，今次獲分配的銷售額度較上次小。