Coach 斷言未來靠中國

從香港廣東道的名店林立，每逢周末擠滿講普通話、購物只用現金的「朝聖者」，你大概已可知道潮流界的「中國淘金熱」早已在靜悄悄中開始。

來自紐約的手袋品牌Coach十分明白這個市場的重要性，其亞洲區總裁及首席執行官高恩斬釘截鐵地說，「中國肯定會是Coach未來的增長動力」。

全球奢侈品華佔20%

Coach在○八年開始，把大中華區業務從代理商手上收回，就是已看到這隻「金蛋」的誕生。高恩估計，全球奢侈品市場總值，將由現時約250億美元，增至一五年的360億美元，當中五成的貢獻將來自快速增長中的中國市場，令中國在全球奢侈品市場的份額從現時約10%，大增至約20%。

資料顯示，Coach○九年完成重奪大中華區控制權後，便積極擴張，在短短一年間開了37間分店，令大中華區的分店總數，增至現時約66家。高恩估計這種開店的步伐不會慢下來，更預計未來三、四年，會維持每年開30家店的速度。

品牌要做得好，並非只是靠開店，高恩笑稱，Coach能成功，還要靠中國男性與生俱來的「天性」。

男性更「潮」需求驚人

根據Coach對全球超過5萬名顧客，當中包括8,000名中國顧客所做的調查反映，全球平均而言，男性系列一般佔品牌整體銷售的15%；在亞洲，有關比例跳升至25%；而中國的相關比例更是「驚人」的45%，難怪高恩也坦言，中國男性對「潮」字有要求。

偏向女性化的Coach又怎麼打男性市場呢？始創於一九四一年的Coach，最早期是一個男性品牌。因為創辦品牌的是一名棒球員，純粹認為用舊了的皮手套，柔軟得適合做手袋，就成就了一個跨越七十載的品牌。

雖然今天Coach男士產品佔整體比例只有約10%，相對普遍歐洲品牌的約一半，足以顯示「本為男兒身」的Coach既有能力、亦有空間在男士系列方面作「大躍進」。

中國策略新．活．值

高恩稱，Coach的「中國策」主要在於「新」、「活」、「值」三個方向，包括每個月均以新款應市；把城市特色活用到款式上；以及用物超所值的定價，令Coach在大中華區奢侈品的市佔率由目前約5%，增至一五年的10%。