渣打銳意吸內地理財客

內地人士來港工作或定居，令本港商機處處，無論是物業抑或投資產品市場均非常暢旺。渣打香港近日積極搶攻內地客戶市場，在東鐵線等大賣簡體字的財富管理廣告，現時旗下尊尚個人銀行的內地客戶人數和帶來的收入佔比，正向五成邁進。

渣打香港尊尚個人銀行業務主管麥中和接受本報專訪時指，今年是充滿機遇的一年，相信內地客戶的數目和收入仍能保持高速增長。

收入為香港客兩倍

回顧過去一年，尊尚個人銀行內地客戶數目按年增長達雙位數，旗下優先理財（Priority Banking）和Preferred Banking增幅均逾一成，今年首季增長勢頭相若，兩種產品的入場門檻分別為100萬元以上和20萬元以上。

去年尊尚個人銀行業務收入攀升，增長動力源自內地客戶，內地客戶收入過往兩個季度的增長，較去年第二和第三季翻一番，而內地客戶收入為香港客戶的兩倍，反映內地客戶的增長潛力龐大。

麥中和表示，尊尚個人銀行內地客戶平均帶來的財富管理收入較香港客戶高三成，而資產管理金額（AUM）亦高逾香港客戶一成。現時約四成客戶來自廣東省，餘下主要為上海、北京等一線城市，其中優先理財客戶主要投資於基金、港股和外匯相關產品。

增加客戶經理人數

內地客戶增長潛力無限，市場競爭愈見激烈，麥中和指，要以品牌、口碑、服務等積極吸納客戶，去年下半年成立國際客戶經理團隊，除了在港精挑細選客戶經理外，亦在內地物色人選，而客戶經理除要精通市場知識及產品特質外，內地客戶人生路不熟，協助其填寫選校表亦是其中一項重要技能。

現時渣打香港擁有76間分行，其中逾40間設有尊尚個人銀行中心，麥中和指，不時會檢討市況作部署，客戶經理人數亦在擴充中。