中銀力爭人保兩連霸

去年中銀人壽的人民幣保險（簡稱人保）佔整體生意逾四成，行政總裁蔡中虎形容，該公司在人保處於「絕對領先地位」，期望今年將維持此水平。早前推出的十八年期的人保亦大賣，銷售數星期以來佔期內生意六成半。他又透露，人民幣年金等產品框架已有，惟仍等待合適的回報率及年期。

去年中銀人壽表現不俗，首季更一度成為新做保單的「一哥」。蔡中虎在接受本報專訪時期望，今年能保持行內領導地位，特別是中銀人壽於人保業務絕對領先，期望今年該業務會佔整體生意四成。

18年期人幣保險暢銷

至於早前推出的十八年期人保，蔡中虎指反應比預期更佳，可說是中銀人壽最熱銷的產品，較去年中推出「真人保」產品時，有過之而無不及，推出數星期以來佔期內整體生意六成半，很大機會在今年首季便完成銷售目標。

蔡中虎指出，這反映市場對人保產品相當渴求。他們正尋找更多投資渠道，以應付市場需求。

被問到會否與更多銀行合作，代為銷售人保產品，蔡中虎稱，現時產品已供不應求，增加銷售行要相當「掙扎」考慮。他透露，今年將較傾向財策師銷售的模式，而透過分行銷售則相對較淡出。

盼內地買債提升回報

至於中銀人壽與中再保的合作計劃，會否因滿額而拖慢推出人民幣產品的步伐。蔡中虎坦言未聽聞該合作有限額，但中銀人壽要考慮交易對手風險，故不能全盤倚賴該合作而推出產品。他補充，推人保的關鍵在於人民幣投資出路，雖然內地企業紛來港發債，但是離岸與在岸人債的數量及息率仍存頗大差距，假如保險商能進入內地債市，相信有望提升人保的數量及回報。

去年蔡中虎曾預告有望推出人民幣年金，但到現時仍只聞樓梯響。他透露，早已設計好人民幣年金的產品框架，目前只等候合適的人民幣投資機會，以釐定回報率及年期。

蔡中虎亦看好今年市場對投資相連保險產品的需求。不過，他希望當局能簡化一些非必要的銷售程序。