金融精英翻身秘訣

成就百萬富翁的大道理可謂知易行難，其中人人以為金融業最有「錢途」，事實上當中的辛酸卻不足為外人道。以下兩位活躍於期貨買賣的財金業界，告訴大家一個簡單不過的道理：未跌過不會長大，只有在失敗後不斷嘗試才能成功。

亞達盟許士汶：掃玉米期貨賺近千萬

現職亞達盟環球期貨副總裁的許士汶（Herman），○○年於理大建築測量系畢業，有感於自小對投資充滿興趣，故畢業後首份工作就是在本地期貨行工作，可是入行最初的路一點也不好走：「當年入職底薪不多，一返工就要落街搵客，在炎夏穿西裝逐戶拍門。日日被別人白眼、拒絕及冷言冷語，所謂的大學生尊嚴，早已消失得無影無蹤。」

由於當時金融知識底子不足，他要花長時間學習，還要掌握與客人溝通的技巧。過了近一年，他終於捱了點成績出來：「我發現上門拉客不是太有效，反而把注意力集中在內地客更實際。」就這樣逐漸建立他的客戶網絡，入行後的第二年，其人工加上佣金及年終花紅，已為他賺取了人生的首個一百萬。

初戰期貨累蝕百萬

○二年，Herman轉投當時規模屬數一數二的國際期貨行REFCO（後來在○五年被亞達盟收購），並任職至今。自從收入日漸改善，他開始投資在期貨市場上，可是戰績只能以慘不忍睹去形容：「最初數年只懂憑感覺行事，沒有具體操作方法，又不懂如何止蝕，我曾輸了很多錢，累積起來應有近百萬。」

幸好到了○六年，他終於遇上了「師傅」：這位師傅正正就是他的客戶，向他傾囊相授波浪理論等技術分析法。

獲「師傅」教路敗轉勝

從此，Herman在「師傅」指點下，投資成績突飛猛進，他乘着○七年牛市三浪，重錘出擊玉米期貨，入市時只有4萬美元本金，到○八年上半年金融海嘯前，已賺了過百萬美元。

金融海嘯後，市況波動，Herman亦暫停投資，到○九年中才再次出手，但策略轉為保守。他體會到，投資最重要的就是要懂得看市場趨勢，「贏要谷，輸要縮。投資市場講求經驗，唔跌過唔識大，要透過不斷吸取經驗方可增加贏面。」他首季將主力投放在農產品及能源的商品期貨上。

英皇期貨葉佩蘭：入行僅三年變富翁

葉佩蘭（Fion）現職英皇期貨營業部總裁，驀然回首，當年她算是誤打誤撞地入了行。九四年預科畢業後的暑假，她在友人介紹下進入了證券行當暑期工。「暑假結束時，我已有好幾個固定客戶，加上當時我的直屬上司對我很信任，教了很多行內的知識給我，於是我把心一橫決定繼續在金融界發展，放棄了攻讀大學的機會。」

摸頂入市慘成樓蟹

雖然入行時Fion只有4,000元月薪，她認為當經紀最困難的不在於金融知識等硬性資料，而是在於軟性資料，例如應付客人的心態及技巧等。在金融界工作了兩三年後，她已成為了百萬富翁。

工作以外，九七年她亦達成了個人頭號的投資目標，就是置業買樓成為了業主。不幸的是，她正正就是在樓市的高峰期買入了一個位處新界的單位，沒多久就出現了亞洲金融風暴，不少業主的單位慘變負資產，對於Fion來說亦造成了相當大的打擊：「即使去年樓市狂升，我的單位的市值仍未回復至當年水平，因此我奉勸有意置業的年輕人，在置業前必須確認自己的供樓能力及可能面對的風險。」

月入八成盡買藍籌

而她的投資策略近年變得較保守：「一有閒錢我就會盡量用來買藍籌，約佔月入七至八成。如持有較多的現錢，就會失去想賺錢的動力，因此將現金全化成股票。」不過，從去年初開始，她就將投資重心改在樓市上。她認為低息環境對樓市有利，樓市去年的大升浪亦讓她取得了不俗回報。

對急於想發達或置業的年輕人，Fion的忠告是：「年輕人想一畢業就上車，未免有點不切實際。首次置業要有持續的儲蓄計劃，方可成功。」