恆生資管冀內地客佔25%

內地客鍾情於本港物業投資之外，亦相信是本港銀行業私人銀行未來業務增長的亮點。恆生銀行（00011）私人銀行的管理資產金額已重返海嘯前水平，今年首九個月投資基金銷售額按年升兩倍，其中內地新客戶更大升五成；該行冀內地客比重由目前不足一成，於三至五年內增到20至25%，對此明年將增聘15%人手。

剛於月初上任的恒生助理總經理兼私人銀行及信託服務主管陸庭龍認為，私人銀行的業務復甦迅速，目前該業務的管理資產金額已回復至海嘯前水平，上半年的服務費收入便按年升37.9%。

現時內地客佔整體客戶人數不足10%，陸庭龍認為隨着內地經濟急速增長，客戶群應大有增長空間。他期望在三至五年內，比重能增加到20至25%。為此該行會在恆生中國、興業銀行等以外，積極尋找合作夥伴，如投資移民公司、顧問等，目標是建立長遠合作關係。

今年首九個月，恆生私人銀行的內地新客戶按年增長達五成，然而內地客戶的投資取向不同，亦令該行在吸納新客時需多下工夫。陸庭龍指出，部分客戶的投資經驗較少，卻追求高回報率的產品，例如年回報率達30厘，客戶經理需花更多時間講解風險管理意識。

明年增聘15%人手

目前恒生私人銀行約有100名客戶經理及助理，為應付業務增長，明年計劃增聘約15%人手。