匯豐財管力吸兩岸客

內地富戶及其投資理財需要與日俱增，為本地銀行帶來強勁推動力。滙豐香港區個人理財業務主管麥倩華接受專訪時透露，過去八個月中國內地及台灣的富裕一族，佔滙豐卓越理財客戶的比例已提升至五分之一，他們新開設的投資戶口由年初至今增17%；她重申，未來兩岸客戶的重要性將日益提高。

港理財客戶年升10%

麥倩華指，今年上半年，滙豐卓越理財及運籌理財客戶群均較去年同期增長逾10%，內地及台灣富裕人士可謂居功不小。於過去八個月，每十名滙豐卓越理財客戶中，便有兩名來自兩岸富裕一族，他們對證券買賣、單位信託基金及壽險產品尤感興趣。

滙控（00005）上周五公布的第三季經營狀況參考聲明顯示，香港地區個人理財業務表現理想，滙豐在存款、按揭及信用卡市場均佔領先地位，新做壽險年度化保費則續居本港榜首。麥倩華指，有信心滙豐明年能保持市場領先地位。

鑑於財富管理需求及市場整體投資胃納仍高漲，麥倩華相信，財富管理業務今年下半年將續成增長動力，包括需求持續高企的單位信託基金及壽險業務。她續稱，剛過去的十月，港股表現波動，令網上證券交易平台及傳統證券交易服務的每日交易量相應提升，帶動佣金收入，而按揭業務則仍是核心業務。

人民幣兌換增加近倍

市場憧憬人民幣升值。麥倩華料有關需求將續升，該行人民幣櫃台兌換業務，由年頭至今已較去年同期增長近一倍。至於人民幣存款息率方面，她認為，在清算行給予本港銀行結算利率不變的情況下，料本港有關息率上調空間不大。

低息環境下令銀行息差持續受壓，麥倩華預料，明年息率依然低企，滙豐將繼續擴闊非利息收入來源，提供不同產品及服務。該行明年將面對其他的經營挑戰，包括監管環境轉變以及人員管理。她指市場爭相聘請人才，滙豐個人理財業務也會不斷增聘人手，今年內已新增約350人，挽留人才方面，今年則已內部晉升500人。