滙豐集團總經理兼集團保險業務主管湯德信表示，上半年滙豐保險的稅前利潤為16億美元，按年升36%，佔集團稅前盈利17%，當中52%來自亞洲區。湯德信強調新興市場仍是業務重心，上半年已佔整體稅前利潤65%，較集團目標60%更高。

五年拓八省市

與國民信託合資的滙豐人壽在上海開業已一年，他透露，現時在中國的每宗保單平均保費達10萬元人民幣，遠高於市場平均的3,000元人民幣，反映國內高端客戶的潛力。

湯德信沒有正面回答中國業務何時錄盈利，只強調中國及印度是長遠發展的市場。滙豐保險擬於五年內，在廣東等內地8處拓展業務，並已申請於明年在北京開業，正候中保監批准。滙豐保險會繼續探索新興市場，現正研究秘魯及哥倫比亞的發展機會。

滲透率目標20%

香港方面，雖然友邦保險在港上市在即，但湯德信指看不到會對滙豐保險的銷售有影響。滙豐保險將續針對銀保市場，他稱滙豐擁有1億名客戶的龐大網絡，但目前滲透率僅為6%，目標是提升滲透率至20%。

湯德信指本港客戶對人民幣產品非常感興趣，但相關的人壽產品未必能滿足大眾需求，滙豐保險將尋求合作方法，如利用集團的QFII額度，解決資產投資渠道有限的問題，亦會開發不同貨幣。