02/08/2010

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穆拉利縱橫天地

穆拉利(Alan Mulally)在○六年由任職37年的波音「過檔」至福特出任行政總裁,由管理飛機變為管理汽車,沒有參與設計、生產任何汽車經驗,一度被輕視為汽車業的「門外漢」,但在他的領導下,福特成為金融海嘯中的生還者,是美國三大車廠中唯一沒有破產、沒有要求華府泵水拯救的車廠,更在○九年迅速扭虧賺27億美元(約210.6億港元),並趁機擴大市佔率。

○六年百業興旺,福特同期卻勁蝕126億美元,陷於倒閉邊緣。穆拉利接手「爛攤子」後,着手改革公司管理文化,加上洞悉經濟有出現衰退風險,他隨即一反當時大眾看法,堅持公司要有足夠的資金應付經濟衰退,上任僅90日便果斷決定以福特資產作抵押,借入236億美元,指該筆資金可為福特在衰退或其他突發事件作緩衝。

當機立斷大舉融資

事實上,即使當時經濟繁榮、信貸環境寬鬆,但穆拉利亦作出了多項痛苦決定,才成功游說銀行家借出資金,包括出售部分品牌、裁員及集中資源發展小型汽車,結果成功取得236億美元(約1,840億港元)融資,遠多於原訂的180億美元。穆拉利直言,該筆資金決定了福特的存亡,如果福特不是嘗試另找出路求存,銀行亦不會願意放貸。

不過,穆拉利亦坦言,未料到美國汽車銷售會由○六年的每年1,600萬輛,急跌至○八年的1,320萬輛,他當時只知道福特的銷售持續下滑,將增加資產負債表的壓力。

出售積架攻小型車

穆拉利在○六年預料油價將會上漲,福特不可再依賴高耗油車款,與當年美國汽車業傾向發展多用途車(SUV)的潮流背道而馳,而當所有人都指發展小型汽車無利可圖時,他命令員工:「你們最好找出小型汽車的賺錢方法,因為這會是世界趨勢。」他又游說主席比爾.福特出售積架及越野路華,在○七年趁奢侈汽車仍有市場,將兩家品牌售予印度塔塔車廠,將資源集中於福特品牌。

事實證明,穆拉利獨到眼光令福特為危機作好準備,加上敢於壯士斷臂,手頭現金充裕,令福特安然度過汽車業低潮,與通用汽車(GM)及佳士拿在金融海嘯下的慘況有天壤之別。雖然福特在○八年仍勁蝕破紀錄的146億美元,汽車銷量大跌20%,但在○九年已成功轉賺27億美元,是四年來首錄全年盈利,而今年首季已賺21億美元。

福特已經扭虧為盈,但穆拉利仍未停下改革步伐,計劃在年底將福特旗下有71年歷史的品牌Mercury停產,因Mercury銷量在○○年至○九年間大跌74%,福特希望騰出資源擴大小型汽車Lincoln的產量。

助奧巴馬改善出口

經過艱巨的改革,福特截至三月底的美國市佔率升至17.4%,較去年同期大增2.7個百分點。分析員平均預期福特今年純利將達52億美元,並在明年進一步攀升至65億美元。

在穆拉利領軍下,福特不但「浴火重生」,股價在金融海嘯後迅速反彈,亦帶挈穆拉利薪酬水漲船高,上年獲得的股份花紅價值按年大增逾一倍至1,100萬美元,令總薪酬升至1,790萬美元(約1.4億港元)。

八月穆拉利就年屆65歲,這亦是美國的法定退休年齡。福特主席比爾.福特現正全力挽留他。而與此同時,七月初美國總統奧巴馬亦剛任命穆拉利為出口顧問,聯同白宮的出口顧問團,為促進美國出口、就業以及經濟增長出謀獻策。

穆拉利的福特管理哲學

1. 集中於福特品牌(沒有人會買一堆品牌)

2. 每個市場階層都有一流產品競爭

3. 減少商標推廣(由○六年的97個副品牌,降至一三年的40個)

4. 在質素、節能、安全及價格上達致一級標準

穆拉利(64歲)

出生日期:一九四五年八月四日

學歷:堪薩斯大學工程學碩士

現有職銜:福特汽車行政總裁、美國太空總署(NASA)董事局成員、白宮出口顧問

○九年總薪酬:1,792萬美元

穆拉利事業生涯

06年9月至今 福特行政總裁兼總裁

02年8月至06年9月 波音執行副總裁

01年3月至06年9月 波音商用飛機行政總裁兼總裁

98年9月至01年3月 波音商務客機總裁

97年8月至98年8月 波音太空資訊及國防總裁

97年2月至02年8月 波音資深副總裁

69年 入職波音