29/07/2010

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傑出財情:南航搞優惠盼增直銷

繼內地民營廉價航空公司春秋航空以白菜價9元,推出網上限時搶購優惠後,南航(01055)跟風推出類似「秒殺活動」。此次限時搶購活動包括熱門旅遊城巿及大中華商務城巿,部分航線減價後相當於原價的一成左右。有人質疑南航是否想藉機打入廉價航空巿場。不過,其實南航此舉是別有用意。此次秒殺活動數量並不多,但卻可以吸引大批新會員,並開通南航E易行卡。據知,活動反映非常熱烈,「秒殺機票」數分鐘內被搶購一空。

近年各航空公司致力調升直銷比例,希望藉各類優惠活動改變旅客從機票代理商購買機票的習慣。現時航空公司直銷比例嚴重偏低,僅10%左右,一年來付給分銷商的代理費總額高達50多億元。南航○七年底成立了資訊中心,提出一○年機票直銷比例佔40%的目標,近期亦下調國際航線機票代理費,長遠可減省代理費及宣傳費等成本,E易行卡等預付方式為旅客帶來優惠,亦可提升旅客忠誠度。

輝立証券董事 黃瑋傑