27/07/2010

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MARKET SENSE:傳統壽險收益低礙投保

壽險產品中,傳統產品的盈利能力是最強的,但傳統產品的佔比由○一年的70%,逐步下跌至目前不足10%,新保單佔比更跌至只有2.2%。原因是傳統產品的收益率過分地低,客戶利益被過分侵蝕,嚴重影響客戶的投保積極性。如果傳統產品的預定利率適當地提升,以往被壓制的需求將得到釋放,傳統產品提供的銷售和佔比將大幅回升。雖然提升預定利率會導致新業務邊際利潤率下降,但壽險公司絕對可以做到以量補價。

至於大規模退保的憂慮,筆者認為可能性不大,因退保再買新單的成本過高。買過壽險保單的人會知道,如果於保單早期退保,將損失相當部分已繳保費,換來只是新保單的回報率多零點幾個百分點,並不划算,因此高昂的退保成本自然約束了大規模退保的可能性。

開放預定利率益保險股

至於引起行業惡性價格競爭的憂慮,筆者認為,上限為3.5厘的評估利率將限制傳統產品的預定利率不能訂得太高,超過3.5厘的可能性不大。原因是壽險公司需要按照3.5厘的評估利率來計提法定準備金,如果預定利率高過評估利率,壽險公司需要計提額外的準備金,為此要付出償付能力急速下降的代價,對償付能力不足或者償付能力狀況不穩定的保險公司,保監會可以限制其業務範圍,甚至飭令其停止開展新業務。況且目前內地推行新的保險產品都需要得到保監會的批准。

至於保監會未來是否進一步對分紅和萬能產品開放預定利率,筆者認為,機會極微,因為分紅險和萬能險屬於儲蓄和投資型產品,開放預定利率以提升分紅和萬能產品的競爭力,與保監會的意願背道而馳。

筆者認為,保監會今次的建議,原意是把壽險行業和市場轉向保障,扭轉日漸萎縮的傳統業務。目前只是諮詢階段,筆者認為目前過於悲觀,反而應趁低收集內險股。如果最終方案被否決,或者分段開放預定利率,內險股股價可能出現報復性上升。

市場先生