樹仁：轉戰葵涌減成本

樹仁大學的工商管理及會計系聯合系會（ABAA）已連續34屆舉辦年宵攤位，過往多於荃灣，今年則選址葵涌，主要因為成本較低。ABAA主席葉偉華表示:「我們參考了今年維園年宵的投標價，估計荃灣那邊的價錢也會上升。為免增加成本，今年轉移陣地。結果以一萬元投得葵涌年宵一個近入口、轉角的攤位。」

葉偉華續稱:「我們很滿意今年年宵的位置，投到的攤位很近入口，十分突出搶眼。」

然而，年宵攤位要突圍而出，除了選址要正確，位置要有利外，貨品的種類和質素也是致勝之道。雖然大部分貨品仍未落實，但ABAA市場拓展幹事黃曉靜稱，因今年的農曆新年正好是情人節，預計貨品會以情人節用品為主打，如花、公仔等以及傳統的轉運風車。

校內招股 超購逾六倍

ABAA本月初在校內招股集資，發行70手，每手500元，其中莊員內部認購16手，餘下54手由同學公開認購。葉偉華指出，認股反應熱烈，同學超額認購346手，即超購逾六倍。

年宵市場對手多、競爭大，有時只是旺丁不旺財。然而黃曉靜就話「無有怕」，認為自己具備獨有優勢。「今年的年宵攤位，我們十六位莊員都有份參與。由於擁有強大的人力資源作後盾，年宵期間由每位莊員輪流替更。而且我們全部也是義務性質，不支人工，節省不少成本。大家上下一心，加上過往累積的經驗，今年的利潤必定比去年佳。」

新法A組：紅黃色突出主題

今年新法書院共投得兩個年宵攤位，分別位於維園（A組）和旺角花墟（B組）。

新法A組的同學，以41,000元投得維園年宵攤位，攤位位於主要通道轉角位，位置甚為有利。就讀中六的籌委會主席何國煦表示，他們已經向同學集資九萬元，作為入貨資金及營運開支。籌委會已經構思好今年攤位的主題，將會是紅黃兩色的情人節花和其他相關貨品，以及同學設計的老虎精品，前者佔成本五成，後者則佔三成。他期望兩類貨品都可以有五成毛利，不過定價會按情況調節。最後結算後會按比例以現金方式支付股東利息。

他指，是次年宵最重要是回本，賺得幾多得幾多。初期會以低價發售，最後幾天才調高定價。另會在facebook宣傳。

新法B組：貨品定價隨時變

新法B組的同學則根據職務按比例集資，其中籌備幹事每人支出2,000至2,500元，而活動助理則每人支出1,000至1,500元。貨品以情人節的擺設和飾物為主，例如花、咕、帽子和自製的攬枕等。

B組的年宵攤位於主要通道的轉角位，同樣為一個相當有利的位置。籌委會已制訂一套銷售策略，「我們將視乎情況，調整貨品的售價。如在頭數天或人流較少的日子，就把貨品的價格定高一點；而在年廿九、年三十的日子，則會割價求清貨。除此之外，亦可能以綑綁式銷售或送贈品作招徠，最低也一定以成本價賣出。」