本文重點
凡事總如雙面幣,面對逆境時只放大負面的一方,無助走出困局,反之積極面對,絕有可能會有意想不到的收穫。一場金融海嘯,令全球的投資銀行家成為眾矢之的,但花旗集團環球投資銀行香港部主管林崇禮(見圖)明白,此際客戶更需要一個真正幫手的投資銀行家。
「好景時,可能只是奉承,但面對艱難環境,誰能教你行出這條路?誰能有實力做得到?」金融海嘯的發生,令林崇禮的客戶明白身邊誰是朋友?誰非?「獲取客戶的信任,更可成為長期的合作夥伴。」
獲選「TopGun Banker」
誠然在過去的一年,亦曾面對很黑暗的日子,有人認為是投資銀行家拖累全世界,有人詫異林崇禮為何仍任投資銀行家,但林崇禮憑着堅定的信念安然度過。「堅守可幫助客戶的信念,堅守將集團的網絡及產品給予客戶的信念,堅守向客戶提供不同構思的信念。」
付出總是有回報,正因為林崇禮緊守堅定的信念,令他獲得來自40個國家、6,000位投資銀行客戶選為「TopGun Banker」之一,「獲獎是很大的鼓舞。」林崇禮難掩喜悅之情,客戶認為他是真正了解客戶所需,而非僅為交易而交易的投資銀行家。
林崇禮認為海嘯最壞的時刻已經過去,尤其是結構性投資產品的問題,現時最憂慮的是美國的失業率,擔心或者會對經濟構成隱憂。
海嘯發生前的十年八載,可以說絕大部分時間均屬好景,但海嘯的發生,令林崇禮更明白凡事有起有跌,「跌低絕對容易,關鍵在於何時能爬起身?」「在低潮爬起絕非易事,但愈快爬起可令你愈強大,要緊記向前看!」
在投資銀行等方面有十七年豐富經驗的林崇禮,認為做投行最大的挑戰是要經常向前看,清楚知悉客戶所需,更要在適當的時候懂得收拾殘局。客戶開心,甚或因獲取信任而最終成為朋友,那份滿足感足以抵銷逆境時面對的一切。
