問:記者 答:張芷婷
問:銀行保險業務表現如何?
答:根據保監處今年首季數據,整體新做保單保費比去年同期下降約60%,但銀行的市場佔有率反而增加,銀行保險生意跌幅亦比傳統保險公司為少。客人喜歡幫襯銀行,因為客人與銀行之間的關係深厚,他們購買不少銀行產品,如各類存款及投資產品等,買保險只是額外加多一樣,他們覺得方便,又有信心。
問:香港保險業具甚麼特色?
答:香港地方小,保險公司多,特色就是「好逼」、競爭好大。金融海嘯過後,我估計一些小型保險公司可能出現購併,加上各國政府陸續收緊管制,它們在經營上會有些辛苦。當然,香港人對保險產品有需求,才會吸引外國保險公司來港開展業務。不過,近二十年的保險牌照都比較難申請了。
轉移風險 買個安心
問:市民如何聰明地選擇保險產品?
答:當每個人覺得要做風險轉移時,應該找張白紙,寫下自己有甚麼風險是不能承擔的,再把它們排好次序。例如不見了銀包,你可以承受這種風險;但如果你家中有東西跌落街,或者水浸而影響到大廈走廊,這些家居風險都可能要大筆金錢去解決,列好一張風險轉移清單,了解清楚自己甚麼風險要轉移給別人。
在人壽保險方面,要計清楚供養父母、子女教育的開支,再計劃買甚麼保險來保障他們。其實旅遊保險的投保金額很小,大家都應該購買,因為你控制不到意外的發生,保險可以說是買個安心。
問:工作壓力大嗎?
答:做保險最大的壓力是:要知道客人需要甚麼。因此向客人介紹保險時,很清楚解釋產品,讓客人知道自己買的是甚麼,同時也配合他們需要,這是最重要的。客人買保險經常有兩種情況出現:他們購買過多,或購買不足,當然後者比較「大件事」,萬一有意外發生或者突然離世,在沒有足夠保障下,可能令投保者的家庭成員陷入困境,這些都是工作時會遇到的壓力。
助人滿足 千金難求
問:為甚麼喜歡保險工作?
答:我真的相信這工作可以幫到人。我希望客人買保險後,不會有機會用到;但當他們需要用時,又會慶幸有買到保險,獲得幫助。很多父母都會幫子女購買保險,當子女收到保單後會很感動,這些都令我感受很深刻。因為保險能夠幫助有需要的人,那份滿足感不是金錢能買得到的。
問:你人生中第一份保險是甚麼?
答:那是很多年前的事,當時我剛出來工作,薪金不多,只買一份純人壽保險,受益人是媽媽,因為我怕自己有甚麼三長兩短,媽媽沒人照顧,而且世事難料,即使我無病,出街都可能有意外。我買了保險之後,人安心了,感覺自己為媽媽的將來做了些安排。
園林辦公室紓壓
為辦公室「打扮」一下,工作時自然會開心一點,Emily就在辦公室置了一個小園林。米白色的梳化旁有兩株巨型植物,沿窗邊放了大量同事合照,又有一套火車水晶與海底世界水晶系列,相信在這麼舒適的工作環境,壓力都會小一點。