本文重點
人民幣債券銷售在即，對投資者來說是個喜訊，但對分銷銀行來說則是金融海嘯以來的一大考驗，銷售布局上不容有失。發債銀行亦較往年提早與分銷銀行舉行簡報會，特別就風險披露詳作講解。
提早開分銷簡報會
過去兩年本港均有人債推出，不同的是，今年的人債為雷曼迷你債券風波下的首批。據悉銀行均嚴陣以待，發債的銀行更在銷售期前的兩星期，與分銷銀行舉行簡報會，內容重點講解風險披露事宜，包括產品適合哪類投資者、以及產品潛在甚麼風險等，與以往相關會議多在銷售期前一星期舉行有別。
雷曼迷債事件後，金管局加強對銀行前線銷售監管，除要求銀行就銷售投資產品過程錄音，更着銀行進行實體分隔。銀行界人士透露，監管當局對是次銷售人債看得甚緊，分銷銀行亦有點「頭痕」，研究要如何就對港人來說「駕輕就熟」的人債作詳盡講解。
國家開發銀行原定於本周舉行人債分銷行會議，據悉因有文件未辦妥故需延期，市場消息指該行初步擬發二年期人債，息率約為2.5厘；而於月內發人債的東亞銀行（00023），據悉今舉行分銷行會議，息率初定2厘至2.8厘。