減價行得通

羅湖一家邪骨場的負責人對我說：「你哋啲香港人去晒邊？呢排咁少人上嚟沖涼揼骨嘅，再係咁落去，生意點捱呀？」雖然明知道生意難做，但因為他這些年一直在這個行頭打滾，不熟不做，再加上早前有同行將一家場以相當廉宜的價錢頂讓給他，「見好抵吖嘛，咪諗住搞多一間囉，點知死晒火！」要解釋的話，理由可以有很多很多：人民幣愈來愈貴呀、網上一直流傳打風的消息呀等（事實上，的確是周圍的風聲都緊了），總之，總可以找到原因。不過這位負責人所關心的，並不是「原因」，而是面對如此時勢，如何可以生存下去。

於是，我告訴他最近幾間人氣不俗的邪骨場，都以減價作招徠，反應尚算不俗，例如紅嶺路那邊就有家早前才轉手的場，落樓價全包才三百元不到，用港幣來埋單亦歡迎，而且兌換率比起市價亦好一點，所以吸引到不少港客去幫襯。「三百蚊唔使？啲女咪又拆少咗佣，會唔會詐型o架？」他問我。其實我也不太清楚那家場是如何運作，不過仍然其門如市的話，就證明這個策略是Work的。