星展拓私銀面向亞洲

亞洲財富增長迅速，促進私人銀行發展，星展集團董事總經理兼財富管理部主管陳淑珊接受本報專訪時表示，愈來愈多國際投資者有意進入亞洲市場，該行致力擴展私人銀行市場，尤其是於亞洲的新興市場，而該行亦會糅合新加坡與香港的優勢，與其他銀行競爭。

星展集團的財富管理收入上半年按年增長達36%，至3.98億坡元，私人銀行之收益卻未有透露，為了擴展海外市場，除了於杜拜設立辦公室，該行一年前就開始踏足「海外印度居民」市場，為處於海外的印度人提供銀行服務。

重點發展中港星印

陳淑珊強調，新加坡、香港、內地及印度仍是私人銀行的重點市場。

至於如何與其他銀行競爭，陳淑珊指出，星展集團可結合新加坡與香港的優勢，如本港的資本市場發達，亦有鄰近內地的優勢，而新加坡則就近東盟（ASEAN），如菲律賓及馬來西亞等，在資產管理及商品市場方面發展亦較佳，故該行可運用兩地優勢發展業務。

「我們是客戶通往亞洲的渠道」，陳淑珊認為，要打進新市場，需令客戶明白星展銀行的價值，該行以「安全的亞洲銀行」為市場定位，向客戶提供亞洲相關理財產品，如房地產產品、外匯產品以及結構性產品等。

目前星展集團的財富管理業務中，1位客戶經理負責30至40位顧客，在亞洲區有約200位客戶經理，管理高端客戶，其中120位為私人客戶經理，80至90位為豐盛私人客戶經理。