卜架人語：上市融資變籌旗 苦老闆被迫撲水

周一晚，跑去看自己「那些年時代」本地新音樂表表者、達明一派出道二十五周年的演唱會，勾起不少回憶。其中《十個救火的少年》一曲，更叫自己感觸良多。少年血氣方剛有理想，往往很激情的去開展一件事，最後卻不了了之。人到中年，理論上在做人處事方面，都應該較為成熟。而上市公司老闆，更加被視為成功生意人，殊不知，他們在融資方面的想法，卻仍然很天真。今日，決定寫寫一個想撲水（融資）中年老闆的故事，如有雷同，實屬悲劇。

話說，早在潛水鏡生產行業方面成為龍頭的「八哥」，回歸前，被當紮投行的老總苦纏經年後，終於答應讓其為公司搞上市。招股前，公關公司開始為「八哥」做軟性推銷，訪問一個接一個，媒體為他起的「世界潛水鏡大王」美號，更教他興奮得幾個晚上睡不着覺。但到差不多招股活動正式展開之時，「八哥」覺得事情有點不對勁了。

投行臨埋門變臉

在正式簽包銷新股合同前，投資銀行股票經紀業務主管忽然拜訪，近乎明示的說：「八哥，幾天後就要跟包銷團簽訂包銷合約，但因應市況問題，所以包銷商們沒有信心成功，你親戚朋友、生意夥伴、客戶和供應商等，可否叫他們幫忙認購你公司股份嗎？」八哥：「有是當然會有，但金額多少我卻不敢保證了！」主管：「八哥，我想你聽不明白我的意思！你一定要向他們湊夠足額的認購！否則，所有包銷商，包括我們公司都會退出，而你投入了那千多萬搞上市的費用，也會化為烏有。」八哥：「你這是甚麼意思？你們投行那邊哄我搞上市時，不是說我們業務獨特，肯定會受基金經理歡迎。為甚麼來到這個階段，才說沒有人認購？要我自己搞定，這是甚麼的融資計劃？」主管：「八哥，我沒有叫你自己搞定，這是犯法的。我只是叫你幫忙找足額的認購者，當然，我們公司是看好你的，所以你介紹來的認購者，公司會提供30%的融資讓他們認購你公司的股份。」

怎麼說，八哥也是一個生意人，投行做了甚麼和打甚麼主意，他已明白了。經過一輪努力和拜託，終於跑夠足額的認購，最難受的，還是在上市儀式祝酒時跟投行家強顏歡笑，連聲感謝！

十個搞上市想融資的老闆，相信超過一半，都應該有「八哥」的經驗。假若人脈不夠，隨時功敗垂成，白白賠上了搞上市的費用，背後還要被同行恥笑不自量力。近日，就有一宗差一點成功的融資，據說是投行跟上市公司說有基金對公司感興趣，主動要求批股。殊不知投行手上根本沒有買家，只是為了跑生意，最後投行生意做不成，還累得公司受人質疑。