中銀人壽人幣保單煞食

受惠市場對人民幣保單需求殷切，中銀香港（02388）旗下中銀人壽首三季銷售創新高，新造保費按年增68%。中銀人壽執行總裁蔡中虎接受專訪時指，人民幣FDI及RQFII出台後，可望增加人民幣投資出路，最期待的仍為獲准進入內地銀行間債市投資。

競爭激烈無礙市佔率

首三季人民幣保單成中銀人壽增長動力，佔新造保費七至八成，以總保費計佔六成。蔡中虎表示增長較預期佳，雖然在人保市佔率由去年逾八成，降至年中約六成，但年內多家險商加入人保戰場，他對今年成績感滿意，料第四季的增長可以保持。

據統計，本港次季人保的增長速度慢於首季，問到會否擔心本港的人保胃納趨飽和，蔡中虎直言第三季中銀人壽表現與第二季持平，市場對人保需求仍殷切，目前中銀人壽只有兩隻入場門檻較高的人保仍開售，其餘因額滿已暫時停售，明年再開。

憧憬內地銀行間債市

蔡中虎預期，明年人保市場仍限量供應，分批供應人保產品。對於人民幣FDI以至RQFII細節陸續出台，他認為前者吸引更多外商發行點心債，有利險商尋找投資機會。他表示最期望的是進入內地銀行間債市投資，「從債券的數量、種類而言，內地銀行間債市有更深同廣的優勢。」

早前傳出有兩至三家險商入紙申請參加內地銀行間債市，但一直未有新消息，蔡中虎估計，當局關注假如放寬保險資金後，會否成為熱錢甚至失去控制，故業界需加強溝通，講解本港險商的追求長期及穩定的投資，資金其實不適合炒賣。

未來中銀人壽會加強向高端客戶銷售，蔡中虎表示，剛推出全港唯一的專科門診計劃，冀配合萬用壽險、住院保障等計劃，吸納較高端客戶。「不少高端客對人保亦有興趣，所以中銀人壽人保的投保金額較大，平均達30萬元人民幣」。