SUN世代：電線醫生駁出王國

「以前出邊打工，有成果都係公司嘅，依家自己打自己工，個成果就係自己嘅，滿足感會大好多。」張永鴻（Philip）經歷了一年的打工生涯後，決定回巢與哥哥一同打理家族電線電纜生意。兩兄弟攜手將公司的服務對象，由家庭電器，一路擴闊到汽車、船，甚至遊艇，令公司業績於十年間上升超過一倍，成為獨當一面的電線電纜王國。

Philip 小學畢業後就遠赴加拿大留學，大學時主修電子工程，在加拿大生活多年，卻沒有想過留在當地發展：「覺得香港多啲機會，所以都無諗過留喺加拿大。」回流香港後，他沒有立即繼承父業，反而到了一間上市電子公司，當上項目工程師：「啱啱讀完書咩都唔識，好似一張白紙咁，想喺外面學多啲嘢，吸收唔同經驗。」初出茅廬的小伙子，接單、生產、交貨「一腳踢」，朝九晚九的生活，讓他獲益良多。

一年的打工經驗令Philip大開眼界，靜極思動的他，想跳到另一階段，接受新挑戰，於是在哥哥的提議下，Philip決定回巢，主理業務部分，與哥哥「拍住上」打理公司：「一開始磨合期，都會有意見不合，但我哋事事都有商有量，對事唔對人，會以公司利益為前提。」即使再繁忙，他們仍會每星期見面一次，商討公司事務。

萬事起頭難，即使貴為老闆也不例外。雄心壯志的Philip，未闖出一番成績，就先跌了一跤，在未有清楚評估客戶的財務狀況前，他就接了定單，幾個月後就被拖數，但他並沒有因此而氣餒：「呢啲經驗係打工接觸唔到。」能從中吸取教訓，才是最重要。

跟住市場走 殺出新血路

經一事長一智，Philip 跌過痛過，慢慢開始掌握營運之道，下一步就是要開拓市場，讓業務更上一層樓：「喺我父母個年代，市場根本求大過供，啲客真係攞住現金嚟排住隊買貨。」但時移勢易，面對標準化電線市場供過於求，Philip 決意要殺出一條新血路：「依家科技產品日新月異，我哋都要跟住市場需要，盡快提供解決方案。」

為客戶度身訂造電線，成了他的經營新方向：「我哋就好似醫生咁，用經驗同技術幫客戶解決問題。」從銅線粗幼，以至適合不同溫度用的電線電纜，Philip都會在能力範圍之內，盡量滿足客戶的需求。他相信與客戶保持良好關係，是成功的關鍵：「同客戶打好關係，佢哋下次就會再搵你，變成合作夥伴。」

十年光景過去，Philip 與哥哥攜手將公司的營業額提升超過一倍，但他並沒有想過因此而停下腳步：「嚟緊會專注發展汽車類電線。」在他的辦公室內，貼滿了人生金句，鼓勵自己不斷努力向前，相信他能進一步將家業發揚光大。

Philip's Profile

現職：好惠實業有限公司執行董事、景福電器廠執行董事

公職（部分）：香港中華廠商聯合會青年委員會副主席、香港中小型企業總商會青年委員會主席、香港青年聯會會董、江蘇省青年聯合會委員