SUN世代:信念之火 打造百煉鋼

鋼器,不同於金和銀,即使燒熔亦不可重新鑄造。人生亦如是,犯錯不能避免,亦不可推倒重來,但心態卻能主宰命運。三十八歲的邱子賢與拍檔創立鋼飾品牌,碰釘撞板在所難免,但最終憑堅毅信念衝出重重難關。

在香港一鐘錶大行當了十一年銷售員,邱子賢常有機會出差。幾次往歐洲工作後,他發現當地人流行戴鋼飾,但香港卻從未引入。有感鋼飾生意於香港大有可為,邱子賢決定跟從事銀飾設計的朋友Kenny共商創業大計。

雖然資金不多,但「勝在有熱情搭夠」,二人抱相同信念,誓要創立本地品牌,造出高質鋼飾。雄心壯志地以為「有創意、有市場就有得做」,卻料不到創業路上難關重重。

少少挫折等於激勵

邱子賢擅長市場銷售,Kenny主攻設計,但二人都對生產這一環節毫無頭緒。因品牌初期只供香港市場,出貨量多極有限,大廠紛紛耍手擰頭,拒接「柯打」,而細廠又無法達到要求,結果「諗到又做唔到,做到又唔啱心水!」加上兩人初次創業,凡事以慳為大原則,計算成本要想過度過。因找不到工廠生產,兩人計劃被迫嗌停。山窮水盡疑無路,突然出現一報價極相宜的工廠,更承諾品質定必符合兩人要求。

但原來這「救星」,是要讓邱子賢學懂便宜莫貪的道理︰「初時乜嘢要求都話得,一百幾十件貨都應承做,點知所有工序去到半路就話唔得,要加錢先可以。」結果開業第一批鋼飾無法在聖誕前出貨,更拖累緊接的情人節送禮旺季定單,金錢損失固然慘重,創業的志氣亦被狠狠打擊。

挫折可摧毀剛萌芽的創業夢,亦可成為繼續前進的動力。因為不甘心生意就此玩完,他們積極面對問題,終找到可靠工廠合作,成功生產鋼飾。但生意未如理想,早期設計風格太重歐洲味未能對應香港市場,幾百隻鋼手鈪滯銷。至今邱子賢仍存放着一箱箱的「教訓」︰「擺喺公司用嚟警惕自己,要緊記公司初期失誤,以後小心謹慎下每一個決定。」

沉着應戰走出迷霧

自○三年創業以來,他跟Kenny一直合作無間,即使遭遇不少難題,但兩人都齊心以沉着態度帶領公司走出迷霧。他感激拍檔堅守當初理念設計出品牌代表作熊仔吊墜,令公司在市場上得到認同,甚至美加等地都有其產品蹤影。他們打算今年於香港開設首間專門店,亦期望陸續在幾個內地城市設店。

邱子賢 小檔案

現  職︰Kenny & co. Steel Jewellery 董事

家庭狀況︰已婚,育有一女

興  趣:旅遊

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陳詠賢

品牌代表作熊仔吊墜,是公司在市場上一重要突破。

邱子賢(右)主市場銷售,Kenny(左)主設計,二人合作無間。