講真話：交朋友拉關係

昨天談到國家實力的問題以及軟實力的重要性，我們在這方面做得很差，主要原因在於增加軟實力需要深入了解對方的文化同文明，但我們做得遠遠不夠。

如何增加軟實力是一個複雜的大問題，我只可以講一些我能講清楚的部分。例如，我們現在用的方法仍然是沿襲中國文化的舊有思維方式，以為交朋友、拉關係就是全部，於是主動接觸人、宣傳自己，從認識開始，一步一步深入建立所謂的軟實力，用硬銷的口號來講自己有多好，主動通過介紹、接觸各種政治人物、直接要求做朋友。這樣完全是中國人、東方人的做法。

西方文明完全不同，他們不喜歡直接、被動的接受，他們認為任何事物應由自己主動獲取、主動接受。因此，我們切勿灌輸，而是提供各種資料及訊息，令他們自行作出我們想他們要作的結論。

可能會有人說，向對方送東西、作讓步，不是更有效嗎？這是錯的，即使短期內有所成效，卻無法從根本上改變對方的態度。作為世界大國，我們首先要令別人尊敬你，在尊敬的大前提下再爭取別人的好感，盲目地爭取別人好感是沒有用的。

在中美關係上，我們首先要建立對方對我們的尊重，惟據觀察，我們以前偏向爭取好感多於尊重。要達到這個目的，便要善用軟實力和硬實力。