SUN世代：銷售零壞帳 強化家族品牌

家族經營高級餐廚用具，在余立明接手生意後決定銳意革新，致力開拓內地市場，現時全國都有銷售網，他引入的風險管理系統，更創下零壞帳紀錄。他做生意重誠信，目標是將家族企業發展成國際品牌，但更重要是為香港工業出一分力，他說：「工業係香港傳統，應該多啲推廣，關心多啲！」

余立明（Michael）現年四十四歲，他所經營的公司專門生產及銷售高檔餐廚用具，客戶均是三星級以上的酒店。講起這盤生意，原來是早於一九二九年，由Michael爺爺余近卿創辦，最初叫「日昇製造廠」，主要生產手電筒。「爺爺得到內地開平嘅鄉親資助，喺深水埗開手電筒廠，但傳到我父親（余達澄），社會已經電氣化，所以父親將工廠轉型，改為生產不銹鋼餐廚用具。」

家業傳到Michael已是第三代，將祖業繼續發揚光大，正是他接手後的首要任務。身為家中長子，他九二年在美國碩士畢業後，加入家族企業是順理成章的事，但他並不是一起步就得心應手。「父母最初唔係放晒手畀我做，叫我做總經理助理，因權責唔清晰，即係咩都要理，亦可以咩都唔理。」

絕招：引入信用管理

經過多年摸索，○二年Michael正式統籌內銷業務，得到大展拳腳的機會。他將家族品牌「SUNNEX新力士」在國內註冊，建立銷售渠道，卻遇到「走數」這個棘手問題。Michael為此大刀闊斧引入信用管理系統，「我特別設立風險評估部門，對客戶進行前期評估，符合條件先可以發貨。中期信貸評審及後期欠款管理亦好重要，賒數雖然係行規，但有限額，如三個月都唔找數就唔再供貨。」

因為是強勢品牌，客戶也願意跟從其制度去做，「當然好多嘢都係從失敗中學習啦，都試過被人走數而打官司，但最後都打得贏。其實只要對客戶有誠信，合約寫得清晰，要實行並唔難，由○二年至今，我哋一直保持零壞帳紀錄。」Michael自豪道。

目標：推廣香港工業

Michael公司的品牌目前在內地超過三十個省市都有銷售網，佔公司總生意額三成，證明Michael的改革成功。日昇在歐美也有業務，但Michael更睇好發展中國家的市場。「其實由阿爸嗰代開始，我哋已經同印度、中東國家做生意，依家會更加集中向呢啲市場發展。」他打趣說，小時候集郵，他連伊朗的郵票也有，正是因為父親與這些國家打交道得來。

說到目標，Michael希望將家族企業發展成國際品牌，但他認為推廣香港工業同樣重要。「工業係香港傳統，唔係夕陽行業，政府應該關注多啲。」他在多個商會擔任要職，不時在各地演講分享經驗，為金屬製造業作出貢獻。

余立明小檔案 Michael's Profile

年齡：44歲

家庭：已婚，育有一子

現職：日昇實業（中國）有限公司董事

　　　日升五金制品（深圳）有限公司董事

　　　日泰五金制品（台山）有限公司董事

學歷：美國賓夕凡尼亞州索思摩大學經濟學學士

　　　美國賓夕凡尼亞州卡內基．梅隆大學工商管理碩士

公職（部分）：香港金屬製造業協會榮譽會長

　　　　　　　香港中華廠商聯合會常務會董

　　　　　　　香港工業總會第七分組：金屬加工製品及鋼鐵與有色金屬基本工業及機械主席

　　　　　　　香港機械金屬業聯合總會常務副主席

榮譽：2009年香港青年工業家獎