能夠成為行業龍頭，必定有其過人之處，蘇富比拍賣行便是最佳例證。於剛過去的秋季拍賣會上，蘇富比以高逾41億港元的成交額收槌，刷新國際拍賣行在亞洲歷來最高總成交紀錄，為香港的拍賣史寫下燦爛的一頁！扎根香港40年，蘇富比從1,000萬港元拍賣生意額發展至近年平均40億港元，成為商業傳奇！

蘇富比亞洲區行政總裁 程壽康

Kevin坦言，每場拍賣會上能夠成功購得的買家只有一個，為了不想讓其他買家失望而回，故希望增加渠道和方法滿足他們。

本地首家國際拍賣行

1973年，蘇富比於本港設立辦事處，成為第一家扎根香港的國際拍賣行，當年前亞洲區主席朱湯生先生（Julian Thompson）在本港酒店舉辦首場中國瓷器及工藝品拍賣，成功吸引東南亞以外的收藏家及專家參與。其後拍賣類別不斷增加，早期有翡翠、中國書畫和珠寶，後期拓展至鐘錶、當代亞洲藝術和洋酒，而香港更是蘇富比三大拍賣中心之一，僅次於紐約及倫敦。

蘇富比每年的春秋二拍一向是其焦點所在，2007年的「世紀歸程—香港回歸十週年慈善拍賣」是亞洲拍賣史上最特別的主題慈善拍賣；而最為人津津樂道的，莫過於今次秋拍刷新多項紀錄，包括曾梵志《最後的晚餐》以1億8,044萬港元打破任何當代亞洲藝術品拍賣紀錄。蘇富比亞洲區行政總裁程壽康（Kevin）形容今次深刻難忘：「今次40周年拍賣會，我們透過跟藏家、專家的緊密聯繫，搜羅精選、真確且新鮮的珍品，好像曾梵志《最後的晚餐》、趙無極《15.01.82》都是從未出現於拍賣市場；亦有珍品如常玉《八尾金魚》等，造就16個破紀錄成交，可說是空前成功！」

中國買家大量湧入

蘇富比的買家結構不斷變動，近年最明顯的變化是大量中國買家湧入，為開拓北京市場開闢路徑，Kevin說：「2004年，內地客人只佔整個亞洲拍賣成交額4%，現已增加至30%；今次秋拍，內地買家比去年上升15%！基於對中國歷史文化熟悉及認同感，他們尤其鍾情瓷器和書畫，又如歷代皇帝的玉璽、印章，或乾隆皇帝的盔甲、寶劍，他們出價遠比香港和歐洲買家高。近年中國的當代藝術品亦非常受歡迎，包括油畫、當代水墨、雕塑、家具等；其次珠寶、翡翠和洋酒亦備受追捧，早前便有16場洋酒拍賣是『白手套』（全數賣出），可見中國內地對奢侈品需求甚大。」因此，蘇富比早在1994年於上海設立辦事處，同年開始在內地舉辦拍賣巡展，隨着內地藝術品交易中心轉移到北京，蘇富比亦在2007年增設北京代表處，並把內地巡展延伸至成都等西部市場。

零售拍賣並驅

2012年5月，蘇富比正式宣布成立「蘇富比藝術空間」，突破以往每年4月及10月春秋二拍的傳統模式，Kevin對此表示興奮：「我希望營造一個更大的藝術氛圍，借助Gallery作為Selling Exhibition，讓買家觀賞畫作之餘亦可即場購買，我們將會提供私人洽購的服務，不止藝術品，還有各類珠寶、鐘錶，讓Gallery同時擔任零售和拍賣會場的角色。長遠而言，蘇富比不再只是一間Auction Company，而是向Art Business邁進！」

開拓商機，最重要的一步固然是成立蘇富比（北京）拍賣有限公司及舉行首拍，Kevin續說：「蘇富比是第一間在中國取得拍賣牌照的國際拍賣行，現在主要拍賣當代畫作、珠寶、鑽石、鐘錶等非文物貨品，由於現時的中國法例規定外資拍賣行不能夠拍賣中國古董文物，我們希望將來這些法則逐漸消融，內地拍賣迎合中國收藏群體口味，香港則主攻國際市場，全面拓展業務！」

記錄拍賣背後

為紀念今年扎根亞洲40年，蘇富比製作一系列共40條一分鐘的錄像訪談短片─《40 Days| 40 Stories（細說蘇富比亞洲四十年）》，記錄蘇富比進駐亞洲40年間的重要時刻，包括不少珍貴的早年檔案照片及錄像，一眾專家更會公開背後鮮為人知的趣聞逸事，短片現於蘇富比網站（www.sothebys.com/zh/specials/40-days-40-stories.html）發布。同期推出限量發行藏家訪談紀念特冊《蘇富比亞洲四十年（Sotheby's 40 Years in Asia）》，圖文並茂地呈現過去亞洲藝術市場之變遷。