近二十年專注做工業用紙的本地老牌紙廠理文造紙（02314），前年開始高調進軍紙巾業，去年推出自家品牌殺入中國市場。首席執行官李文斌指，中國市場非常分散，五大品牌紙巾僅佔市場20%，他一臉認真地說「其實有得爭吓」。

李文斌指，進入紙巾業是因為預見中國工業高增長不再。

為何要到二○一四年才走進紙巾業，李文斌解釋，當時已預見中國工業的困局，工人薪金上漲、很多工廠遷離中國，估計中國工業難以再維持高增長。他說，特別是當客戶，即下游的紙品加工廠、紡織製衣廠陸續搬至東南亞，明白是時候考慮轉型和布局。「如果我哋淨係專注做工業用紙，對於公司潛能有限制，反而應該放眼全世界同埋唔同品種（的紙）。」

五大品牌市佔僅20%

當時做了兩個決定，一是到越南設廠，二是開拓生活用紙。李文斌說，生活用紙考慮過兩種，包括書寫紙和紙巾，最後選擇紙巾，是基於電話、電腦將取締書寫紙的顧慮。一開始是父親兼大股東李運強以私人公司生產紙巾，後來發現可行，併入上市公司並擴大規模，去年起逐步投產，產能達13.5萬噸。

對比維達（03331）產能達到95萬噸，今年紙巾產能雖然提升至35.5萬噸，但紙巾業務僅佔去年收入2.4%。李文斌續指，Tempo、維達、清風、中信潔柔等五大品牌市佔約20%，其餘是沒有牌子的「雜嘜」，「其實有得爭吓」。

自家品牌主要在重慶、成都、雲南等地銷售，主打市面上罕見的竹漿紙巾。他期望年底前自家品牌可進入香港。