本港積極打造財富管理中心，資產規模不斷上升，除了吸引基金公司來港落戶之外，如何把產品賣遍全球同樣重要，這方面看來未與時並進。金發局一口氣發出三份推動香港資產管理業務的報告，包括基金分銷、私募基金稅務豁免，以及為私募基金另訂法律架構，顯然意有所指。

當中，有關零售基金分銷中心的報告，概述把香港發展為亞太區領先基金分銷中心的目標，檢視現行的分銷狀況，本地和海外市場發展，並提出多項建議，例如建立更多元的分銷平台，提供更多有關合適性規定的指引。

金融市場已經全球化，競爭異常激烈，各地都在爭做財富管理中心。香港背靠內地，「一帶一路」及人民幣國際化，相信可為基金業帶來新機遇。內地鼓勵資金走出去，香港被視為「金融中轉站」，對鞏固本港財富管理中心具天時地利。

此外，洽商多年的中港基金互認，首批產品推出在即，香港可乘勢引入內地基金產品，也可為本港基金開拓內地市場。不過，當工廠愈做愈大，產品銷售甚至出口，渠道又是否暢通？

據金發局資料，本港基金分銷渠道較單一，集中於銀行，比重達七成八。這種安排有其歷史原因，可是現時基金業規模比以往大得多，銷售渠道變化卻不算大，難怪會令一些客戶感覺選擇有限，收費也相對較高。其實，擴大銷售渠道不等於分薄原有的生意，只要把市場做大將是多贏。

事實上，內地互聯網金融一日千里，展示的發展方向可供借鏡，例如投資者買賣基金毋須直接由銀行經手，投資金額多少不拘，吸引眾多原本無緣買賣基金的人參與，甚至創出基金規模極速壯大的神話。當然，內地市場不乏對互網金融「野蠻生長」的批評，合規工作亦有不完善的地方，卻不能抹殺箇中的創新性。

本港監管機構亦非原地踏步，早前傳出港交所研究建立基金銷售平台，讓股票經紀參與基金分銷。其實，多元化的分銷平台遠不止於此，環顧世界各地推動基金銷售的創意有很多，成功例子不少，至於是否適合香港，大可從長計議，前提是需要更多創新。

網上銷售尤其是利用移動互聯網是大勢所趨，但追求方便的同時，不能以犧牲審慎監管為代價。一場金融海嘯，雷曼迷債爆煲令很多投資者損失慘重，教訓極深刻，監管機構其後引入嚴格銷售指引及風險評估。如何在監管與市場之間取得平衡，還須各方集思廣益。

另外，涉及較為複雜的產品，亦須專業人士向客戶講解，技術上可在網上做到，相關人才卻甚為缺乏，與獨立理財規劃在本港未成氣候有莫大關係。可見，香港要成為全方位的財富管理中心，仍要面對很多挑戰。