港股進入「後大時代」,恒指自四月底曾試28,588點高位後,便掉頭進入調整期,目前已回落至出現大時代前的水平,另一方面,大市成交亦由早前動輒2,000億元的狂熱狀態,收縮至僅700億元的淡靜市況,然而本港眾券商仍看好港股前景,更埋首籌謀發展大計,等待另一個大牛市到來。

港股近期市況雖變得淡靜,惟多家券商依然大力拓展業務搶生意。

信誠張智威發現,年輕人鍾意朋友搭朋友介紹人開戶,亦鍾意拉大隊一齊申請。

耀才陳啟峰表示,有興趣在港島南區及西區、沙田區與將軍澳區開舖。

凱基鄺民彬指,公司希望在亞洲區作地區性發展。

致富郭家安表示,早前曾有部分分行排隊等開戶要等足三個鐘。

信誠 設低息高成數孖展吸客

信誠證券自三月至今,新增客戶數目逾萬人,當中包括近期倚仗推出iBond認購優惠所吸納的約4,000位新客戶。

該公司聯席董事張智威稱,此批客戶大部分為現金客,反而甚少孖展客,年齡層走向兩極,以二十餘歲的年輕人及五十至六十歲的年長者為主,而吸客特色則由事件主導,例如iBond認購、「熱爆」新股IPO,如萬景(02193)及HTSC華泰證券(06886),未來會更致力推動經紀吸客。

他分析稱,「年輕人鍾意friend搭friend介紹朋友開戶,亦鍾意拉大隊一齊申請,而且佢哋會介紹埋父母開戶,所以令客戶年齡層走向兩極。」

該公司奉行經紀制,「大多數新客戶係經紀搵番嚟,所以為咗鼓勵佢哋吸客,擁較多客戶者喺同公司對拆佣金方面係有得傾,而且經紀出去幫客開戶,公司會搵人幫佢手落盤,亦可以派員陪同見客開戶。」

睇好前景 繼續招兵

該公司今年在落盤、市場推廣、後勤與經紀分部均有陸續增聘人手,即使在市況回落的六、七月亦有繼續增聘,張智威指,由於公司對後市有信心,與其在旺市才「爭人」,不如目前提早做好準備迎戰,未來亦會再因應市況增添人手,惟因分行覆蓋率已足,未有開新店計劃。另公司已計劃在短期內發花紅,加強員工對公司的歸屬感。

他又指,即使在滬港通推出前已為落盤系統進行提升,惟因應未來即將推出的深港通,將定期再進行升級。

張智威續稱,「留意到深圳投資者以短炒居多,所以公司計劃喺深港通藍圖一出,就會設計『低按息、高按倉成數』嘅孖展計劃吸客。」

耀才 目標年內再開五分行

內地以股市上升創造「財富效應」,從而推動經濟的決心堅定。耀才證券(01428)行政總裁陳啟峰認為,A股市況進入調整期是意料之內,目前處於優化交易制度的過程,顧及中央金融改革穩步向前,資本市場向外開放,加上人民幣國際化,未有因素會再推倒股市,預計牛市可延續兩至三年。

他表示,對本港金融業仍有信心,該公司會繼續招兵買馬,亦希望在今年內增設四至五間新分行。

陳啟峰稱,該行七月新開戶數目回復至舊常態,惟未見蕭條的情況,「近期較多銀行客轉過嚟,主要係希望低吸股份,新客以二十至三十歲後生仔為主」,切合公司主力經營網上自動化交易的方針。

多管齊下吸內地客

為保持交易系統質素,公司將於本周舉行的招聘會中繼續增聘程式員等IT專家,同時亦希望聘請交易員、會計及交收部員工,整體目標是聘請50人,預計每年薪金支出將增加約1,000萬元。

談到開新分行,該公司取態亦積極。他透露,「其實一路都想搵好舖位,未有網點的地區都有機會開店,其中港島南區及西區、沙田區與將軍澳區就最有興趣,目前公司有一半分行係自置物業,未來嘅新舖都會價啱即買。」

近年耀才積極吸納內地客戶,目前內地客戶佔該公司整體客戶5%。他指,公司不定期會與輪商合作,在內地舉辦投資講座,而且曾訂製有「耀才證券」字眼的LED便攜風扇及地圖於內地街頭派發,以達宣傳之效,現時正與廣東省的大學進行磋商,計劃舉辦大學生講座,亦希望聘用內地大學生到公司進行實習。

然而,其策略為「以最少資源達到高效的宣傳效益」,例如在公司旗下的財經台播放普通話節目吸客。

凱基 主攻東南亞 擬在港併購

滬港通「通車」後,中資券商湧港,加劇本港券商市場競爭,凱基香港近月更公布上市計劃,主攻東南亞業務。凱基證券執行董事兼研究部主管鄺民彬表示,「金融市場『個餅』一路擴大,需要上市集資,增大『胃口』,先有能力迎接商機,同時公司亦希望在亞洲區作地區性發展,打『亞洲盃』,短期市況波動並不影響發展計劃。」

凱基香港屬整合式金融服務公司,目前擁七大業務範疇,當中包括傳統經紀、投行、財富管理、固定收入等業務。他指,公司未來傾向透過收購,擴大業務資產、客戶基礎及提高業務多元度,從而提升服務質素,目前已在新加坡及泰國「插旗」,未來希望透過當地智慧,尋找鄰近地區、可達協同效應的企業作收購目標,相信具客戶基礎的證券公司將為主打,亦不排除會收購本港券商。

關口賣廣告增名氣

他又指,「凱基目前客戶類型,有八至九成為散戶,未來亦希望吸納更多高端客戶,可以兩條腿走路;客源方面則有兩成為內地客、七成為本地客,為力爭吸納內地客戶,正計劃在靠近邊境的東鐵沿線開設一至兩間新分行,亦會在連接內地的關口賣廣告,提升知名度。」

如果要保持客戶忠誠度,落盤系統質素固然是先決條件,據了解,該公司每年在IT領域的投資額均逾百萬元,早前單計為滬港通而設的投資額則達六位數字。

鄺民彬亦有慨嘆請人難,「想請有資歷嘅人才,傾足兩年都仲未OK!」他直言:「公司在前台,如銷售人員人數每年增長目標為20至30%,但要達標有難度,其他中、後台人員,如合規部、風險管理及研究部都想有穩定增長,不過係由部門主管精選,貴精不貴多。」

致富 落盤系統升級 月內添三功能

大市成交由大時代高峰期的動輒2,000億元,回落至約700億元,惟致富證券投資銷售部董事郭家安認為,現行水平已較去年為佳,加上八月「例靜」,所以目前市況不算太淡,即使成交縮減,但受惠iBond認購及新分行開幕,七月開戶人數反而創出近年新高,較四月有過之而無不及,而且該公司發展計劃長遠,未有因市況而改變步伐。

他指,近期新客戶以年輕人為主,多為希望由iBond作投資起步,慢慢熟悉證券市場運作,為日後投資打好基礎。「七月份有部分分行排隊等開戶要等足三個鐘,單日開戶數目可以多過四月時一倍!近月開張嘅葵芳分行已經達到全年開戶目標,近一年增設嘅葵芳同將軍澳新分行成為公司新增長點。」同時,他亦留意到有舊客戶回流情況,灣仔分行最為受惠,六月份佣金收入較四月份更佳。

致富全港有20間分行,郭家安直言,未有再開新分行計劃。不過,該行目前仍不斷增聘人手,主因公司鼓勵內部提升,初入職者將於分行吸收兩年經驗,再晉升到其他部門發展,近幾個月以來,分行員工每月平均會增加4至6人,若計及其他部門,今年已增聘約30人,增聘步伐穩定。

發放獎金提振士氣

該公司今年計劃投放過百萬元提升落盤系統,於本月下旬推出三項全新交易功能。「市況靜咗,客戶傾向炒波幅,故會推出區間交易功能;為迎合內地客喜歡用盡資金買股嘅取態,會喺舊有嘅all-in功能,再添上以二分之一、三分之一,如此類推嘅全購功能;亦提升至二十四小時接受提存指示。」

為提振員工士氣,他透露,「公司於四至六月均有發放激勵獎金,估計七月份都會有,而且喺四月同六月都有舉行公司旅行,分別請同事去台灣同柬埔寨。我哋七月仲搞咗一次致富文化分享會,管理層都有出席茶敍,令員工可了解公司歷史。」