80後網羅500億生意

在上周三慶祝三十二歲生日的李英豪（Tim）是土生土長香港人，○六年中大信息工程系畢業，曾在IBM等大機構工作。但創業才是其夢想，所以他試過一邊打工、一邊創業。

儘管先後兩次在港創業失敗，但他認為是經驗積累，持續堅持讓他在一一年三月北上創立錢方，以互聯網技術協助小商戶處理帳務，如同中國版Square（美國網上支付公司）。

50萬實體店 助小商戶

Tim接受專訪時表示，錢方在內地逾30個省，為3,000萬消費者提供服務，使用其服務的商戶愈來愈多，線下（實體店）逾50萬間，線上有幾百萬間。「去年錢方處理交易金額約300億元，成立至今累計處理逾500億元。我們希望在未來兩年內，達成每年逾500億、600億交易金額目標。」

據說，每27個顧客就有一個因不能刷卡而放棄消費，但對小微商戶來說，安裝傳統POS刷卡機的申請手續煩瑣、成本較高（一般要1,500至3,000元）。而錢方首創的QPOS刷卡器，零售價幾百元，除了固定收款，還有增值服務。這讓錢方至今吸引內地逾五成小微商戶使用其QPOS。

錢方在發展支付業務之餘，不斷求變確保競爭力，包括推出幫助線下商戶把實體店搬到移動互聯網上的喵喵微店；近日更宣布與微信支付、分眾傳媒推出智慧商圈「好近」。

Tim指：「在一個寫字樓商圈內，不少商店除了午市時段，有80至90%資源和時間是閒置的。而人有慣性，工作地點附近有100家商店，但僅消費數家。這不代表上班族不需要消費，只是他們未必知道該商店有優惠。當有閒置資源、又有市場需求，你要做的是想方法配對，創造商機。」

屢獲紅杉等創投注資

「好近」會有特賣和社交兩大功能，前者是鼓勵商戶推出閒置時段優惠，吸引附近的上班族來消費，增加生意；後者則直接讓商戶與消費者有互動溝通，加強用戶體驗。Tim相信這將是一個多贏的商業模式，而「好近」會由全國一線城市試點開始，期望在未來一年內覆蓋1億消費者。

該公司創業本金約300萬元，這幾年不斷獲紅杉資本等注資，累計融資數千萬美元。他透露公司隨時可以有盈利，但暫時未賺錢，因持續要資金投入去搶佔市場及擴充業務。

Tim指其夢想是建立可改變中國的公司，期望明年錢方有機會在內地新三板市場掛牌：「互聯網公司商業模式與傳統工業不同，前者可直至搶到足夠市場，未來才逐步賺錢。新三板定位為中國版納斯達克，對掛牌企業沒有明確財務指標要求，讓互聯網企業多一個融資途徑。」

港人太現實創業講「魔法」

「內地和美國的互聯網創業環境猶如哈利波特的魔法世界，但香港卻是現實世界。港人現實，不信有魔法世界。」李英豪比喻。

他認為，今時今日的香港是「東不成、西不就」，港人完全不了解中美這兩個大市場。現時做生意講求用家體驗，若連潛在用家及文化都不了解或存有誤解，創業怎可能成功？因此，創業者不應把目光局限於香港，而是要親身去擁抱中美這兩個魔法世界的最新轉變。他更鼓勵年輕人把握機會北上，未必是創業，打工或生活一段時間也可。

短暫抽離衍生靈感

談及創業心得，Tim認為這是馬拉松，途中要不斷摸着石頭過河。「創業成功是非常低概率的事件，有說99%初創企業在首三年內倒閉，之後又有一大批在接着的七年間倒閉，一間公司能生存十年的機會或不足萬分之一，所以創業失敗是正常，創業者要有良好的心理質素。『簡單相信，傻傻堅持』，是當時我和一班創業者朋友的互勉信念。」

他觀察到，一個二十歲年輕人要在內地成功創業的機會較美國低，因內地對創業者要求很高執行力，又要對人脈關係、市場環境等有透徹了解，一個初出茅廬的年輕人難掌握得好，所以不少人在內地創業有成是三十五歲之後。

而創業者每日都遇到不同挑戰，萬一碰上解決不了的難題，可試短暫抽離，其後靈感會突然出現：「正如我有很多商業想法是乘飛機時突然想到。」

錢方小檔案

成立年份：2011年

創辦人：李英豪

規模：約200名員工

公司網址：www.qfpay.com