「港股大時代」力抗「丁蟹效應」，自復活節假後，北水及外資持續湧港，帶挈港股成交大增。在投資者於「缸湖」奮戰的同時，券商生意自然水漲船高，究竟他們如何在大牛市下搵真銀？散戶又能否從中取得着數？

港股進入大時代，全城炒股，券商生意大增。

本地券商四月生意爆升

港交所（00388）於月中曾單日爆升48元，耀才證券（01428）執行董事兼行政總裁陳啟峰稱，「在港股大時代開始後，前線員工已做到停唔到手，在港交所爆升後更癲，日日都開朝八晚十二，開戶人數按年增加10倍，新客戶男女老幼，乜國籍都有，平均開戶金額為100萬元，生意額亦急增5倍。」

他笑言，由於證券尚未完全無紙化，不少客戶將陳年倉底的實貨提到分行做登記，令結算部員工在復活節假後更是連續通宵3日！「部分人150元買入港交所，目標價睇300甚至400元，以為要揸2至3年先會到價，所以咪把實物股票放入保險箱，費事自己手痕太早沽出，誰不知股價突然飆起上嚟，所以就攞去證券商存倉。如果有人狠心起上嚟，撕咗張股票，真係幫佢唔到，點都要補領番先可以出貨。」

由於預計開戶人數增長及港股成交高企的趨勢持續，加上日後有深港通的推出，他透露，該行將於本周四及五舉行招聘會，計劃增加五成人手；另交易系統亦將進行提升，目前已斥資200萬元加設伺服器，未來可應付港股6,000億元成交的落盤情況，預計今年整體營運成本將提升約兩成。

百人查詢物業貸款

陳啟峰直言：「員工近期忙到一邊聽電話一邊食飯，相信未來幾個月都有即月花紅出，希望每次都有半個月糧啦！上年公司以每股1.29元價位送股權畀員工，平均每人有5萬股，唔少人近期沽出一半獲利，依家我哋爭取緊10月再送多啲。」

為吸納大戶，該公司推出物業貸款計劃，供客戶套現買股，惟不提供二按，實際年利率12厘，標榜可隨時借隨時還，即日買賣毋須付息。他指，「唐樓、豪宅都按得，上周中首日推出已有100人查詢。」

耀才證券 陳啟峰

生意飆五成 日收30新客

內地客屬本港券商新客源，信誠證券聯席董事張智威指，「在是次大牛市中，信誠生意額按年急增五成，日均有約30名客人開戶，內地客佔三至四成，主要以現金戶口為主，少部分進取投資者選擇以孖展形式開戶，不過，唔少股民於○七年近32,000點已開戶，所以今次反應冇當時咁大，希望可維持每日20戶的目標，未來會考慮增加舉辦內地講座吸客。」

信誠仍有沿用經紀制，目前主力靠經紀「friend搭friend」介紹新客戶，另外，公司亦會在WeChat及facebook等平台上每日上載大市評論及定期優惠資料，吸引客戶使用公司服務。「雖然經紀同事做到冇停手，工作量又多咗，個人又試過傾緊一部手機，另一部手機及公司電話同時響嘅經歷，但目前我和同事都支持得住，公司未有打算要增加分行網絡與人手，而且水頭充足，未有上市打算。」

推iBond認購優惠

他續指：「最值得留意係，五月份信誠將繼續推出『零按金、100%孖展、零利息』嘅抽iBond服務，客戶只需付100元手續費。公司已為此計劃預留6億資金，雖然大市旺盛勢影響iBond銷情，但認購成本好低，只需打個電話就得，接近無本生利，風險又近乎零，到最後我哋會提供回購價，主要係想客戶開心！」

另外，張智威稱，自滬港通起，落盤系統已進行升級，為配合大牛市，在孖展成數方面希望予以提升，助客戶捕捉升浪，目前公司的孖展息口為8%。

信誠證券 張智威