在美國紐交所上市的內地B2C(商業對客戶)電子商務網站唯品會(Vipshop Holdings Ltd.),有「不一樣的網上品牌折扣店」的稱號。與內地著名的電商網站諸如阿里巴巴、京東商城定位不同,唯品會主攻的是內地的小資白領,與過萬合作品牌精心打造「時尚特賣」,以絕不賣假貨及限時折扣優惠招徠,增長速度驚人,最新市值達131億美元(約1,022億港元)。

唯品會(Vipshop Holdings Ltd.)小檔案

唯品會股價走勢

唯品會(NYSE:VIPS)最新公布截至去年九月底止的二○一四財年第三季度財報顯示,淨營業總額為8.826億美元,按年增長1.3倍;純利約2,770萬美元,按年亦增長130.3%。在內地,有網購經驗的小資白領(泛指年輕都市白領)大多都曾光顧該網站。

白領等減價成商機

唯品會於一二年三月在美國紐交所上市,在短短兩年時間市值就由3億美元突破了百億美元(最新市值131億美元),股價由6美元一度漲至180美元(最新報23.16美元),其所依託的是一個將國際品牌與內地品牌混搭的銷售策略,以及三、四線城市的廣闊市場。

唯品會市場定位為品牌折扣。但並不像阿里淘寶或者京東商城,只要你出錢,要多少有多少,他們的品牌折扣都需要搶,搶晚了,對不住,那就買不到了。等待下一次的機會又不知道甚麼時候了。

唯品會聯席行政總裁沈亞表示,為甚麼唯品會不一樣,對於那些城市的帶點小資的白領收入並不是那麼多的人來說,他們喜歡品牌,但是高到離譜的價格又不是他們收入所能支撐的,遇到這種情況下,怎麼辦呢?等待品牌打折的機會,只要打折,他們便會蜂擁出動。

他續稱,所以在唯品會很好玩,大家老早就守候在唯品會網站,不斷的去刷屏,看看今天有沒有自己喜歡的品牌,然後以很低的折扣買到手,那將是多麼爽的一件事。

在唯品會裏頭,一些大品牌,輕易的以五折以下銷售,這是在品牌傳統的店面從未有過的事情。而最重要的是,唯品會承諾給所有賣出的產品買了保險,如果不是品牌貨,那麼將賠償十倍的商品貨款。

現時,唯品會藉着限時搶購,及絕無假貨作為號召,除了服裝外,家電、家居、化妝品、旅遊、服務等更多領域的知名品牌都成為合作夥伴。

值得一提的是,唯品會原來在○八年十二月上線時,選擇的是全面奢侈品閃購模式,定時定量推出打折奢侈品,搶購完後不再供貨。

棄一線名牌闖出路

然而,由當初主攻一線國際奢侈品牌,唯品會產品成立不久後,定位就捨棄一線頂級品牌,瞄準阿迪達斯、耐克、卡西歐等中國消費者更熟悉的二、三線名牌,結果策略正確,令公司業務數年間急速增長,最終奠定了今日逾百億美元市值的根基。

據了解,唯品會目前已有超過一萬個的合作品牌,並擁有超過1,300個品牌的獨家銷售權。從成立之初的數千會員、日均數十單,到如今的超過4,000萬會員、日訂單量超過20萬,網站70%以上重複購買率。

經濟學家預測,在中國GDP增長逐步放緩的背景下,電子商務行業仍然保持高速發展,年度複合增長率達到60%,網購在可選消費中所佔的份額持續上升到了16.8%。

沈亞亦稱,內地折扣零售市場規模無比巨大,在一三年,整個中國市場服裝銷售額有2萬億元人民幣,一六年或會增加至2.7萬億元人民幣。