台版UNIQLO網羅14億生意

對於品牌能有今日的成就，創辦人張偉強接受訪問時表示，「創業選擇做甚麼固然重要，但選擇不做甚麼卻更重要。」於是，Lativ專注經營單一商品的單一網站。

專注朝着複製亞洲第一大平價服飾品牌日本UNIQLO的成功模式，開創了今日台灣本土第一的網絡服裝品牌。他續稱，Lativ目標在於提供顧客「平價但高品質」的產品。

企劃至銷售一條龍

翻看品牌首年營業額，僅1,000萬新台幣（約244.2萬港元），次年增1000%至1億新台幣（約2,442萬港元），之後拾級而上，第三年營業額3.7億新台幣（約9,035萬港元），一○年增至15億（約3.66億港元）。

一一年，品牌成衣銷量達1,400萬件，營業額逾40億新台幣（約9.77億港元）、一二年增至50億新台幣（約12.2億港元）、再而至去年的60億新台幣（約14.65億港元），七年暴增六百倍，成為台灣本土的商業傳奇。

為實現高品質理念，Lativ充分運用SPA模式（Speciality Store Retailer of Private Label Apparel），從商品企劃、生產、物流到銷售全部一手包辦，同時網羅台灣二十年以上資歷的技術人員長期駐點在合作工廠，嚴格檢視每個商品的生產流程，以最高效率的方式為顧客進行配送。

高質超平大勝對手

面對近年多個國際知名快速時尚品牌，如UNIQLO、ZARA、H&M等進駐台灣，Lativ觀察消費者的生活需求，從色彩炫麗又平價的Polo衫開始，完全在網絡上銷售，卻能迅速在休閒服飾中打出一片天下，並被當地消費者冠以台版UNIQLO之稱號。

張偉強稱，Lativ以簡單、基本為發展概念。事實上，在產品面上，Lativ的衣服幾乎都是全年長銷款，只在顏色、版型與少許的印花圖案上做變化，從不為了追逐流行而附加流蘇、喱士等配件，衣服基本上只有冬夏兩季、長袖、短袖兩種區分。

當然，高品質加超平價無疑是Lativ致勝之道，以台灣近年暢銷的法藍絨格子襯衫為例，UNIQLO在台灣賣1,290新台幣，在香港賣港幣199元（約780新台幣），在大陸賣人民幣149元（約691新台幣），而Lativ價格卻壓到490新台幣。

另外，網友常常發現，網上銷售的衣服，收到貨卻變了樣，不是線頭沒剪乾淨，布料觸感不佳，就是洗後縮水、褪色。Lativ卻沒有這些問題。對此，張偉強表示：「不是消費者變難搞了，而是很多人都忽略，一個品牌最本質的東西就是品質，愈基本款的東西，品質愈難維持。」

現時內地客人也可在品牌官方網站下單，自費物流。據悉，Lativ來自內地網購一個月有1,000萬新台幣營業額。海外配送服務地區還包括港澳、大馬、新加坡以及美國等地。

創業背後：分析財務茅塞頓開

若講到要模仿某個著名品牌，張偉強當年理應有多不勝數的選擇，但為何卻偏偏揀中日本的UNIQLO呢？

張偉強解釋，當年創業前，自己曾先上網查閱Hang Ten、UNIQLO等的財務報告，發現Hang Ten一年在台灣可以做到45億台幣。之後再上網查UNIQLO的財務報告，一看，茅塞頓開。

他笑言：「UNIQLO當時一年可以做2,000多億台幣生意，那我們為甚麼要去學ZARA，一年做2萬多款，隨時搞死自己？」

款式精簡庫存易控

他指，現時每年夏季，Lativ推出1,000款Ｔ恤。但因為有500款是授權圖案Ｔ恤，嚴謹一算，其實只有501款，比起其他國際知名的快速時尚品牌，動輒一季5,000款，Lativ庫存相對容易調控得多。他並稱：「人喔，衣服買來買去，都是那幾樣。」

Lativ小檔案

創立日期：2007年

母公司：米格國際股份

創辦人：張偉強

年齡：39歲

店舖：沒有實體店面，只有網上商店

定位：高品質、平價的台灣服飾

產品：基本款式顏色的T-Shirt、女裝、POLO衫、牛仔褲、休閒褲、背心、外套等

品牌含義：Life should be attractive in various way

公司網址：www.lativ.com.tw