SUN MONEY：有限品牌無限商機

有限品牌每年銷售胸圍、內衣、肥皂以及其他護膚及美容產品總值超過110億美元（約858億港元），旗下兩大王牌品牌，即全美第一大胸圍品牌的維多利亞的秘密和全球最大的護膚和美容產品零售品牌的Bath & Body Works穩佔市場領導地位。

人氣爆燈 瞄準歐日

事實上，有限品牌現持有三大胸圍品牌，即維多利亞的秘密、Pink和La Senza，三大品牌合共佔美國市場41%市場份額，相當於132億美元。

而有限品牌的另一大王牌品牌Bath & Body Works則屬Leslie Wexner本身創立，乃全球最大的護膚及美容產品零售品牌。

近年，有限品牌積極發展網購，年銷售額達15億美元（約117億港元）。

維多利亞的秘密現在社交網Twitter擁有3,300萬名追隨者。Leslie Wexner是工作狂一名，每周工作九十小時。他在有限品牌已當了五十一年行政總裁，但他表示，其實十年前他的妻子已勸他退休享福，但他笑言，奈何有不少投資者向他推薦一些很好的投資計劃，因此，他又豈能錯過。

有限品牌日前剛公布十月份營運情況，期內同店銷售按年升3%，勝市場預期的2.4%，整體營業額亦升3%，至7億美元（約54.6億港元）。而有限品牌現時的84%收入來自維多利亞的秘密。

透過收購加拿大的胸圍品牌La Senza，有限品牌將維多利亞的秘密和Bath & Body Works也帶入加拿大。在加拿大以外的市場，公司目標則是歐洲和日本兩大市場。

事實上，有限品牌被視為最有眼光的一次收購，自然是Leslie Wexner在一九八二年時，僅以400萬美元成功收購了維多利亞的秘密，而在有限品牌精心打造下，維多利亞的秘密今日已成為美國女性最趨之若鶩的內衣品牌。

王牌年銷售額390億

在美國，三十歲以下年輕女性所選用的胸圍中，有一半都選用維多利亞的秘密，該品牌年銷售額亦因而高達50億美元（約390億港元）。

現時，維多利亞的秘密在全美國有逾千家分店，近年該品牌亦進軍中港澳等地，如在本港的中環國金中心、銅鑼灣、沙田以至九龍灣等都設有分店。

而維多利亞的秘密更是現時美國網購第一內衣品牌，單計美國以外，每年有5億的客戶透過網上選購。

有CatWalk King稱號的Leslie Wexner是《福布斯》雜誌美國400富豪榜的常客，他今年以62億美元身家，排名該榜第80位。

Mydress.com一站式網購 男女通殺

女性的購物力不容忽視，有公司看準這股潛力，開拓網購平台幫助女性置裝，足不出戶都能搜羅外衣以至私密的內衣。

Mydress.com在○九年成立時只是普通分享平台，但Leon（黎文）加入後，在去年推出E-commerce（電子商貿）業務。Leon曾為亞太最大的網絡零售平台淘寶網効力，經過多年對香港網購數據的觀察，認為本港女性服裝網購生意有發展潛力，因此在加入Mydress.com後，打造成專賣日、韓、台女性服飾的網店。

網站現時與超過十個品牌合作，其中以服裝為主，佔業務超過五成，而內衣及手袋則各佔約兩成生意，其餘亦會兼售配件及護膚品。

與一般的服裝類網上購物平台不同，Mydress.com特設內衣買賣，Leon指「買得面衫，其實內衣都有需要去買」，因此他希望可藉此為顧客提供一站式的購物。事實上，網購內衣亦有不少好處，例如價錢比市面的內衣專門店佔優、客人可從網站中獲得更多資訊，不再依賴售貨員推銷。

網站附有模特兒的試穿圖，客人可了解每件產品穿上身的外觀，並構想能襯托出的外形，當中的高質素圖片可刺激顧客觀感及購買欲。

開業半年收支平衡

令人意想不到的是，在網店上銷售內衣，更可把客源拓展至男性顧客。Leon認為，網購女性內衣能免除男士光臨門市的不便，而網站早前推出的角色造型系列成功吸引男客戶的目光。在系列推出後，收到一些來電詢問購買途徑，其中有不少男客人均透露有意購買，並贈送另一半作為禮物。

在香港區內，客戶只要買滿250元就可享有免費郵遞服務，送貨地點更擴至澳門、中國內地、台灣、新加坡以至馬來西亞。

由於香港未有相應網購平台，因此公司利用創投資金中的200萬美元打造網站，並於半年內達收支平衡。年初，公司進行融資後再斥資100萬美元作收購合併及擴充辦公室。

現時Mydress.com位於觀塘的辦公室佔地九千方呎，用作倉庫及處理客戶服務。Leon指，現時每月營業額數百萬元，佔最大成本開支主要是人工、廣告費及物流費，每日廣告費耗資逾五位數字，包括在社交平台或搜尋引擎中購買廣告橫額。