按照內地現時電子商貿增長速度，在幾年內電商交易額將達到十萬億元（人民幣．下同）規模，隨着一、二線城市電商業務競爭日趨激烈，三、四線城市已成為電商巨頭尋找業務增長新亮點。內地電商巨頭京東商城接受本報訪問時透露，農村將是下一個目標市場。更有分析員表示，要成功打入農村市場，物流配套及保養服務將成為釐定勝負的「撒手鐧」。

截至今年六月底止，京東在全國擁有七大物流中心，在39個城市中建立了97個大型倉庫，運營1,808個配送站和715個自提點及自提櫃。京東在三、四線城市知名度仍弱，因此京東將「渠道下沉」定位為公司今年重大戰略，為了解決物流「最後一公里」的難題，京東從配送和倉儲兩方面入手。

京東表示，在現有區縣方面，已增加了自營配送所能覆蓋的鄉鎮及服務客戶數量，華東地區300多個區縣已全覆蓋。

物流車隊成必殺技

除京東瞄準農村市場，將「渠道下沉」定為今年重要策略外，阿里巴巴早前亦全面啟動「渠道下沉」戰略，集團旗下的淘寶、天貓電器城、聚划算聯合，借助菜鳥物流的標準化服務和手機淘寶的掃碼功能，貼近三、四線城市網購消費者，而大家電送貨入戶亦將率先在2,600個縣市開展服務。

有中資分析員指，有良好物流配套已成為電商致勝必殺技，但投入於物流業務開支包括倉庫、車隊及配送系統等成本十分高昂，小規模公司根本難以支撐相關系統，夥拍已有物流平台或第三方物流公司已成生存必要條件。