內地互聯網發展愈趨普及,傳統行業紛紛與之結合,於內地從事物業代理業務的合富輝煌(00733),早前引入搜房為股東,合作發展房地產線上及互聯網金融服務。合富輝煌主席扶偉聰接受本報專訪時直言,若不改變舊有經營模式,競爭力一定會轉差,「故步自封,定必落後市場」。

合富輝煌扶偉聰預期,第四季賣樓情況將會比第一至三季為佳。

線下服務不可或缺

扶偉聰表示:「目前內地約有6億人上網,很多人會涉足電商,賣樓宣傳、客戶選擇甚麼樓盤,都可以於線上做到。」他又說,儘管難以量化與搜房合作後所產生的具體成效,但肯定可提升效率,並增加市佔率。

事實上,內地樓市近年淡風持續,房地產市場已從過去的「黃金時代」進入了「白銀時代」。為增加銷售,「全民經紀人」、網上售樓等營銷模式相繼出現,物業代理除面對交投減少影響,更要面對「搶飯碗」打擊,惟扶偉聰認為,即使不少前期部分可於線上執行,成交的步驟是不能替代,「最後揀樓、傾價、簽約等依然是需要線下的服務。」

儘管今年以來成交量按年確實有所下滑,對行業構成衝擊。扶氏認為,調整有利樓市回復健康發展,目前合富輝煌代理的一手項目達到800個,比去年有所增加。他又透露,為刺激銷售,今年以來發展商給予代理的佣金平均增加25至30%。合富輝煌於今年上半年一手代理就佔收入近七成。

冀合營明年有貢獻

除房地產線上服務平台,合富輝煌將與搜房成立合營公司,發展互聯網金融業務,初期主要為購房者提供首期貸款、短期過渡貸款,惟因目前需待公司小股東通過早前的配股交易,估計合營公司最快明年才可體現利潤貢獻。