由一個意念，變成一門生意計劃，再吸引投資者注資並不容易。我們找來推出過不少創投培養計劃的數碼港，以及香港一家獲數碼港及私募基金投資的新創科技金融公司創辦人對談，看看初創企業（Startup）如何吸引投資者？

數碼港技術總監鍾偉強（左一）與Ironfly創辦人Kevin（右一）對談，分享初創企業的成功之道。

數碼港技術總監鍾偉強博士： David

科技金融公司Ironfly創辦人： Kevin

生意題材引人入勝

記者：如果以數碼港為一家創投基金，在一分鐘時間你會如何吸引他們投資？

Kevin：我們是一家精於科技金融服務的企業，意念就是想透過科技，甚至分析大腦去發掘一些方法幫助基金經理做更好的決定。簡單來說，我們會利用大量即時金融交易數據分析及將數據圖像化，有別於高頻交易，我們認為交易決定應該是重質而不重量。

David：首先我認為他們的生意題材——科技金融（Fin-tech）很吸引到我，特別是香港將即開通「滬港通」，透過科技幫助投資，都會相當有趣。

創業起步全靠FFF

記者：創業初期有甚麼方法找投資者集資？

Kevin：創業第一步很多時就是靠所謂「FFF」，即家人（Family）、朋友（Friends）及傻瓜（Fools），下一步就希望找到天使投資者，但那時候至少應該有產品的原型，接下來就可能是A輪融資，但就需要證明市場上真的有用家，以及明確計劃這筆資金用途，我認為在香港要獲得A輪融資是最困難。

David：我覺得在創業初期，除了一盤生意的市場潛力外，投資者最重視就是「人」，要吸引A輪融資需要一個完整的團隊，來告訴投資者他們在技術上及生意模式上都能兼顧。

計劃書宜簡潔易明

記者：如何制訂一份好的計劃書？

Kevin：一份好的計劃書就是要展示出我們真的有花工夫，談數字可能是其中一個方法，還需要有不同內容。有些投資者可能着重這門生意的市場機會；有的着重創辦的團隊等等，在設計上排版要盡量簡單鮮明。

David：最好是容易看得明！我們每年收到超過300份計劃書，但其實只會看當中最重要的部分：團隊背景、生意模式及解決方法！做足夠的資料搜集就是最好的方法去「視像化」一個市場的潛力，就算投資者未正式接觸到一件產品，都可以令他們最快及最容易明白。

多分享想法勿怕被「偷橋」

記者：有甚麼是初創公司在面試上常見的錯誤示範？

David：有時候有些科技公司創辦人不擅長溝通表達，或者忽略在產品的介面，從而忽略了與客戶之間互動；他們甚至擔心別人「偷橋」，不願意跟別人分享，但其實成功的創業家經常會四圍跟別人分享他們的想法，從而不斷改良，反轉來想想，如果你的計劃可以容易被人一下子偷走或複製的話，即代表行業門檻低，或者計劃根本不算成功。

Kevin：雖然在初期都曾擔心被人「偷橋」，但隨公司逐步發展，我認為Startup只會是「自殺」，而不會被「謀殺」，不會因其他人走來抄襲你就會令你失敗，最重要應該在於如何實現你的想法，將意念轉化為現實，這才是你的價值所在，體現在執行能力上而不是憑空想像。

數碼港資助力撐Startup

David表示，數碼港已定下未來三年計劃，希望集中培養科技金融，可攜式科技以及開放數據（OpenData）平台的公司，針對此三大範疇向每家公司提供最多53萬元資助、訓練、免租使用寫字樓等等，但如果不屬於在此三大範疇的創業計劃，亦可以向數碼港申請「創意微型基金」，可以獲得10萬元資助去開發產品原型。