SUN MONEY：券商散戶布陣通財路

時富加緊培訓迎滬港通

本地券商時富金融（00510）投資服務部行政總裁鄭蓓麗指出，自港交所（00388）宣布滬港通措施後，便密鑼緊鼓與上海及深圳的友好券商聯手，互換港股與A股專家向員工進行培訓，同時交換中港股市的研究資料，各展所長，「率先來個資訊上的滬港通」。

港股通效應令內地投資者對港股興趣提升，間接增加時富的內地客量，她說：「公司持續增聘銷售及科技部員工，仲特登聘請咗幾位普通話『勒勒聲』、本地畢業嘅內地財務碩士畢業生，佢哋正輪流嘗試客服、結算、盤房及風險管理部門等崗位，目的係訓練佢哋成為專門湊內地客嘅尖子。」

做推廣吸中國大媽

鑑於法規問題，時富在內地未有分行，但「為吸北水」，該公司銷售部員工會招待內地客戶團來港開戶、參觀辦公室及港交所，員工會陪足全程，即使購物，甚至到海洋公園遊玩亦會陪伴在側。

此外，「公司正籌備推廣計劃，想送金幣當見面禮，吸引中國大媽開戶。」

時富金融目前旗下內地客戶約佔整體四成，該公司盼於滬港通下，可再有兩成增長，惟鄭蓓麗認為：「公司現時0.1至0.25%嘅佣金價格合理，再打佣金減價戰只會壓低盈利盞淒涼，我哋更想用服務吸客。為咗令內地客戶網上落盤線路穩定無阻，公司特地喺香港辦公室舖設互聯網專線，連接深圳與上海嘅後勤辦公室，同時加大『水喉』（節流率），唔需要客戶自行『翻牆』落盤；另外最近仲搬遷及擴充深圳辦公室，支持未來繼續吸客。」

另該公司亦有計劃為網頁「大變身」，希望為對滬港通有興趣的客戶加入更多度身訂造的資訊，如增加放置滬港通可投資的股份研究報告等。

散戶Pasu開定戶口兩地包抄

素來鍾情美股投資的散戶Pasu是市場「快閃黨」，每當出現有信心的投資靈感，會以七位數字金額重鎚出擊，其年內整體投資回報達35%，賺逾百萬元。他留意到滬港通的機遇，率先在中山開設內地證券戶口投資A股，實行利用中港兩地戶口同時包抄﹗

他早前忙於籌備婚禮，在七月底方開立內地A股戶口，首輪買入中信証券（A股：600030）及中國太保（601601），並於八月中旬開始減持前者及沽出後者獲利。他較看好盈利增長受惠滬港通的股份，主因內地股市回暖、IPO重啟，帶挈券商投行業務盈利，加上A股帳戶開戶費用下降及滬港通消息等利好因素刺激下，特別看好證券行業龍頭中信証券，顧及其A股較H股具折讓，待滬綜指回調至2,130點會再次增持。

炒A股勝在佣金平

惟他笑言：「A股術語獨特，真係好難明，連技術分析圖表都同香港唔同，但係勝在佣金特平，只佔交易額約0.0003%，我暫時計劃今個月繼續利用內地戶口炒A股。一旦滬股通玩法係可以即日仙，我就會搬資金返香港炒，始終統一戶口易管理啲。內地市場文化冷落大型股，因而出現折讓，相信折讓會因為國際資金流入而收窄，所以我會先炒相關股份。」

港股部署方面，Pasu表示，滬港通概念炒到「爛爛地」，由於近期A股走調整格局，拖累國企指數走勢，又看淡H股較A股具溢價的股份，正在沽空國指及華能國電（00902）。

海通頻搞大型專題講座

在中港股市互聯互通的大環境下，擁有中資背景的券商固然較「着數」。海通國際（00665）執行董事許儀稱，公司重視滬股通服務，計劃本月起不惜工本，每月舉辦一次大型A股專題講座，並將找來母公司海通證券（06837）的專家來港助陣，為滬股通潛在客戶講解A股最新行情。

他續指，該公司本周六將會邀請海通證券首席投資顧問彭孝影，在灣仔會議展覽中心進行兩場「頭炮」A股專題講座。實際上，海通國際七月起每月持續舉辦一大兩小的投資者教育活動，預計年內相關支出逾200萬元。

系統升級料百五萬

要推行滬港通，券商少不了軟、硬件的升級投資。他透露，為了將機構客戶與零售客戶的交易分流，同時為中、小型本地券商提供B2B模式的免佣駁腳服務，公司增設了兩套滬港通專用網關（CCOG），每套索價約15萬元，未來尚要視乎客戶的反應增加節流率（Throttle，俗稱水喉），預料系統升級的支出約100至150萬元。

此外，由於滬股通交易規則獨特，「例如不設即日仙、股份編號為六位數值，我們動用IT部約20人由四月起設計支援滬股通的交易、結算、客戶管理及帳目等系統，以及手機應用程式（App）。」

海通國際與其母公司均為已上市的中資品牌券商，為了「吸客」，兩地研究所已展開緊密合作，希望可為客戶提供第一手A股分析資料，亦計劃推出人民幣孖展服務。許儀稱，擁有內地投資牌照的人士在本港市場相當「渴市」，雖然該公司股票經紀已有約350人，但目前仍積極聘請相關人士及熟悉內地市場的A股專家。

Richard：本地夠玩唔掂A股

最愛高風險認股證投資的散戶Richard，於六月成功捕捉港交所受滬港通消息刺激的升浪，落重本以50%本金出擊，帶挈年內整體投資回報上升至50%，惟他對滬股通信心不大，更斬釘截鐵地說：「點都唔會買A股！」

順勢投資無往不利

信奉「順勢投資」炒股心法的他在港交所約140元時大手掃貨，及後在約175元起分段止賺，直至約185元完全出貨獲利，準繩度奇高。另「創新高股是散戶明燈」亦為他的名言，他月初跟隨此理念，在第一上海（00227）突破1.2元時入市，並在1.5元以上分段止賺，上述兩隻股份回報均達20%。

他解釋指：「港交所喺滬港通下升級為『全國賭場』嘅主人，措施促進資金南下，勢提升香港市場成交，公司屬直接得益者，贏面大，可見港交所係有買貴冇買錯。我其後沽貨離場，事關大市已達○八年港股直通車失效後嘅首個反彈浪高位，即約25,000點，惟大市成交停滯不前，配合唔到升勢，令值博率驟減，不過等調整到165元左右，我就會考慮再次吸納。」

提到滬股通，Richard續稱，內地貪腐問題令其憂慮，且以月線圖觀察南方A50（02822）及X安碩A50中國（02823）尚見下降軌，推斷A股暫時未會大升，再者，滬港兩地交易規則相異，「又未傾掂數」，而港股選擇對他而言足夠，故直言「對A股無興趣」。