中港兩地文化差異大，打開內地保險市場，主要由內地「生力軍」主打，當中港漂及單程證人士擁語言及內地人脈優勢，就不時主動出擊到內地「見朋友」，或到遊客旺區尋客。

港漂經紀心聲
望入MDRT
來自寧夏銀川的李則曦表示，雖從業不足一年，但在內地人赴港買保險大勢下，希望今年內可以躋身百萬圓桌會（MDRT）。

狂攻兩地
來自新疆烏魯木齊的阮曉慧，來港攻讀碩士後加入保險業，搶佔內地市場的同時，亦會向港人銷售保險產品，打盡兩地市場。

來自寧夏銀川的回族人李則曦於北京大學就讀，到港攻讀碩士畢業後，去年投身保誠任理財顧問。自言沒有深厚人脈的她，曾在紅磡和迪士尼等旅遊旺區發問卷招內地客，部分甚至在問路過程中，認識願意買大額保單的企業客，並特意花2,000元人民幣買機票赴港購買保險。

每月佣金逾5萬

她指，在保險滲透率極低的省份，如家鄉寧夏中部地區，客人對香港保險易感興趣，笑稱自己是首位「寧夏香港保險經紀」，近月不停兩邊走。從業近八個月，平均每月佣金已逾5萬元。

友邦財富管理及保障經紀許天成來自廣東，於本地大學畢業，厭倦流水作業式工作而投身保險，主力在自身圈子尋找對香港保險產品有興趣的內地人，一星期最少赴內地「見朋友」一次，特別是從小認識的「籃球波友」，提供醫療保障，而他甚少從陌生人中開單。去年十一月入職的他，目前每月佣金平均也有約3萬元，最大的是簽了一份年保費13萬元的綜合保單。

阮曉慧是新疆烏魯木齊人，碩士理科畢業，去年加入保誠，初時經常被人拒絕，直言頭三個月難捱，但得到來自廣東的男朋友家人及父母的支持，也介紹了一些人脈，甚至願意特意從烏魯木齊飛往香港投保，目前六成保單是由熟人市場介紹。