SUN MONEY：老牌時裝店趕潮有法

五十年代時，詩韻開始於停車場角落製衣，其後集中發展代理業務，是第一家引入歐洲時裝品牌的本地零售商。目前品牌於中港兩地共有七間分店。另於本港有九間獨立品牌專門店，進駐點多以高級商場為主。由於一直代理奢侈品牌，過去目標年齡層，亦為經濟能力較高的客人。

如果沒有詩韻，香港今天的時裝界可能不會那樣蓬勃。半個多世紀前，詩韻已開始從歐洲發掘不少優質時裝品牌，並率先將這些品牌引入香港，當中有不少品牌已是今日殿堂級的時裝名牌，如Roberto Cavalli、Valentino、Yves Saint Laurent（YSL）、Givenchy和Mulberry等。

拓展新界 瞄準年輕客

香港地寸金呎土，租金成本令零售商壓力增加，詩韻香港營業額於一○年及一一年錄得雙位數字增長，但一二年則只有單位數增長，去年更按年跌4%。

公司董事總經理康健熺（David Hong）接受本報專訪時期望，每年盈利能保持雙位數增長，近幾年的店舖租金已上升三至四成，為零售商帶來負面影響，除控制成本，必須「做多啲生意」才可保住地位。

他指，「選址時，租金並非首要考慮條件，反而牌子是否適合該商場風格更重要。過去詩韻店舖多設於高級商場，但因發展已近乎飽和，正考慮新界區發展潛力，該區人口亦較年輕。自去年開始，我們由陳列設計、代理品牌等方面着手，希望增加客源拉高營業額。現時目標年齡層由三十五至四十歲，轉移到二十五至三十歲，亦引入Balmain、Jean Paul Gaultier、Marc Jacobs和 Viktor&Rolf等較年輕的品牌。」

○七年時，詩韻被安寧控股（00128）全線收購，現時營運管理上完全獨立，但在安寧入股後，品牌近年開始進軍內地市場，○九年於北京開設第一間分店，之後陸續於一二年十二月於上海、去年四月於西安等地開店，杭州店則於去年十一月開幕。其實早於九一年時，品牌已嘗試進軍內地。

內地經濟放緩，政治改革影響消費意欲及消費行為，尤其是高級奢侈品市場。康健熺又表示，公司在內地發展時會比較謹慎，但不會改變進軍內地的計劃。

物色設計師 力谷內地

他續稱，「內地發展空間大，相信中產以上的消費力仍在。但進入內地時，經營模式會有改變，如代理牌子及價格等。現時內地已有不少品牌的專門店，我們正物色新的設計師，以應付當地需求。基本上內地競爭比香港更大，因商場數目增長快、人口亦多。」

因內地發展仍在起步階段，西安及上海分店開業時間尚短，故本港業務仍為公司主要盈利增長來源。但他認為，內地經濟發展快，將來盈利貢獻一定可以超越香港。

未來集中發展專門店

其實在時裝品牌的寒暑表裏，盈利會否有季節之分？康健熺指出，基本上詩韻每季的營業額相對平均，但因為冬裝的定價較高，營業額自然較高。

另一方面，目前詩韻開店的模式是綜合旗艦店和品牌專門店兩類，康健熺表示，現在主要集中在品牌專門店。詩韻的綜合旗艦店定價是高端的，這個價位發展有限。詩韻差不多在香港最貴的地方都有開綜合店，現在要以專賣店形式繼續發展。

重視面對面 力敵網購世界

現在全球時裝網絡銷售發展得很快，詩韻有甚麼部署呢？董事總經理康健熺表示，詩韻現時只是建立了The SWANK的官網，給顧客提供新品信息以及活動資訊。

網絡營銷是將來很重要的一個銷售渠道，但詩韻暫時沒有做網絡營銷，因為公司暫時都是經營香港市場。

「香港很小，詩韻大部分的顧客都希望可以逛街購物，買衣服試衣服，跟我們的店員聊天。」康健熺指出。

現時各大國際時裝品牌，如Stylenanda，近年亦已積極拓展網上購物；而韓國的網絡服裝店品牌近年已紛紛搶佔內地這個未來網購金額最大的市場，並且成功飲得頭啖湯。

缺乏互動難刺激買意

除了一眾韓國時裝網購品牌，諸如ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO和Forever21等國際服裝品牌近年亦開始積極在內地市場開拓網上銷售業務。但根據去年內地一項調查顯示，ZARA、UNIQLO、GAP以及Forever21等四大官方網上的商城發現的，當網店與消費者互動基本為零，很難激起消費者購買意欲。

詩韻(The SWANK)小檔案

開業日期：1955年

創辦人：David Weire與妻子Rosalind Weire

現任董事總經理：康健熺（David Hong）

母公司：安寧控股（07年入主）

分店：16家（包括7家分店及9家獨立品牌專門店）

旗下主要品牌：Brunello Cucinelli、Corneliani、Just Cavalli、PAULE KA、Black & White等

公司網址：www.swank.hk