開雲策略要價不要量

全球三大奢侈品牌之一的開雲集團（Kering），旗艦Gucci去年業績令人失望，董事長兼首席執行官Francois-Henri Pinault接受訪問時「解畫」指，「我們去年為提升Gucci的品牌，而放棄了銷量，但有信心這是為長線發展」，他更強調奢侈品業務增長應該由價格帶動，而並非銷量。

開雲集團對內地市場充滿信心。圖為董事長Francois-Henri Pinault。

Gucci透過力谷品牌，提升價格，以帶動業務增長。

開雲（Kering）小檔案

去年開雲集團錄得自金融危機以來最差成績，全年奢侈品業務銷售收入為64.7億歐元，按年僅增長4.2%，佔整體奢侈品業務收入一半的Gucci表現差強人意，全年收入下跌2.1%至35.6億歐元，單計第四季度更是大跌5.5%。

提升品牌攻高價貨

Pinault解釋，為Gucci的長遠發展，去年決定要提升品牌，推出更多尖端及高價的產品，更稱三、四年前，Gucci的入門價平均只需490歐元，現時已提升至650至700歐元。

Pinault續指，為配合Gucci的升級計劃，去年集團有意降低店舖內的產品數量，從而犧牲銷量，故銷售下跌亦是預期內。

他說：「我相信長遠來說，提升Gucci品牌會帶來顯著成果，我更認為奢侈品的成長不應建基於銷量，而是產品價格上，只有合宜的（accessible）奢侈品才會追求銷量的增長」。

他補充，去年Gucci在中國的銷售按年升3至4%，雖增幅明顯放緩，惟一二年為基數較大的一年，因此他認為，即使面對中國經濟增長放緩到5至7%，仍然是一個很大及有潛力的市場，故對中國市場毫不擔心，現時在中國擁有60間分店，未來仍會繼續開設新店。

去年由PPR易名為Kering的開雲集團，旗下有奢侈品及運動品牌兩大業務，現擁有22個品牌，為人熟悉的奢侈品牌包括Gucci、Bottega Veneta（BV）及Saint Laurent （YSL）等，而於一二年收購集團首個中國品牌Qeelin。

他表示，繼一一年至一三年接連多個收購活動之後，集團將會暫停併購活動，但仍會不時評估品牌組合內的表現，以提升品牌之自然增長。