要辨識他人是否說謊，比許多人想像中困難。傳統智慧認為人的身體語言是很好的線索，如果有人避開眼神接觸、說話時滿頭大汗、小動作不斷或坐立不安，那他就很可能正在說謊。這個透過身體語言測謊的信念無分國界，一個名為The Global Deception Research Team的組織，在○六年發表一項跨越八十二個國家的研究，接近75%人認為眼睛最會出賣人，說謊者總是對被人凝視特別反感。

很可惜，根據紐約城市大學心理學副教授Maria Hartwig所言，現實並非如此簡單。Hartwig與特許金融分析師（CFA）協會內容總監Jason Voss共同撰寫了一份研究報告《Detecting Lies in the Financial Industry: A Survey of Investment Professionals' Beliefs》（拆穿金融業謊言：一份關於投資專家信念的調查），他們以607位協會成員為研究對象，探討在金融行業內的欺騙心理。由於金融犯罪屢見不鮮，要辨別金融騙子非常重要。研究發現，這群金融專業人士有66至68%相信自己可辨別他人是否在說謊。

身體語言難辨真假

不過，Hartwig和Voss指出，現實中並沒有像小木偶鼻子般的身體特徵，能判斷人們是否在說謊。「即使我列出所有與說謊有關的行為，也肯定對你下判斷沒半點幫助。」

研究顯示，持有CFA資格的金融分析員辨認謊言的能力，並不比沒有CFA資格的人優勝，準確度同樣在54%左右。Hartwig更強調，事實上單靠瞎猜，所有人都有50%機會能猜對。

既然閱讀身體語言行不通，分析員可以怎樣判斷面前那人是否金融騙子？Hartwig建議分析員應先收集如財務報告等數據，並嘗試從中找出一些重複的模式。另一方面要盡量求證事實，不能憑空指責別人。最關鍵的是向對方提出直接相關問題，因為相比開放式問題，有針對性的問題較容易換來誠實的答案。 

例如當一名分析員與基金公司行政總裁會面，提問「隨着某某不再管理你的10億股票基金，基金已於過去十二個月落後7%，你打算採取甚麼即時措施，確保基金能保持原本的投資目的，不負投資者所託？」會好過「你的明星基金經理離開了，未來有甚麼打算？」因為第一個問題較具體，對方有較大機會給予誠實的答案。第二個問題太過含糊，有較大空間讓行政總裁說謊。