施政報告曾提及一位大學碩士生創業的故事，頓使網友熱衷地討論甚麼人最適合創業及最應具備甚麼條件。對於必須準備大量資金的這看法，各人不謀而合。此外，筆者在前一期《高管才能邊樣重要？》一文獲得讀者共鳴。今次再給大家另一份香港中學文憑《企業、會計與財務概論》科練習卷，當中列出一條問題：

中學文憑試的練習題竟然認為，有大量資金的退休警察，才適合經營台式飲品連鎖店。

以下哪一類人士最適合選擇加盟一種特別台灣飲品之連鎖店來開創生意？

A. 擁有台灣飲品店經驗的員工

B. 擁有大量資金的退休警察

C. 喜愛接受挑戰及解決問題的人士

D. 願意實現概念及夢想的大學畢業生

雖然筆者不大同意加盟連鎖店是開創生意，但基於老生常談的「唔熟唔做」，遂選擇A為答案。結果睛天霹靂，試卷答案竟然是B！仔細研究這條考試題目及其答案，並希望出題者不是強調創業人士必須是「退休警察」，筆者發現出題者對創業需「擁有大量資金」的看法，竟與網友們的看法不約而同。

但根據筆者相熟創業人士的經驗，創業並不一定需要大量資金，而是需要俘虜足夠準客戶。老生常談的「唔熟唔做」，就是指創業者能否在自己想開創的事業上鑑定足夠準客戶，為業務提供充足的經常性收入現金流。

唔熟唔做 確保客源

以朋友的一間電腦程式公司為例，朋友在創業前就是利用公餘時間，幫朋友解決電腦程式問題。待這些工作累積到一定數量，這位朋友遂創立自己的電腦程式公司，繼而發展成提供綜合電腦系統服務的企業。

筆者亦認識一位從小愛好拍照的朋友。因技術高明，所有朋友婚宴及壽宴皆邀請其幫忙。現在他除了擁有一間照相工作室公司，還成立了一間旅行社，專門安排情侶或家庭到海外風景優美的地方拍沙龍照。

單靠燒錢 失敗收場

另一方面，「創業者需要俘虜足夠準客戶」亦解釋為何絕大部分只「擁有大量資金」的創業者均在創業頭五年內失敗。只「擁有大量資金」而一直無能力俘虜足夠準客戶的創業者，其資本最後一定是消耗殆盡。

以上意見只能作為一個示範，讀者絕不應倚賴本文內容作出任何法律或投資安排。