無論乘車、等候電梯、甚至吃飯，本港「手機低頭族」都機不離手；另邊廂，內地城市流動人口眾多，智能電話順理成章成為一大娛樂平台，而手遊更令兩地機民着迷，究竟當時得令的手遊企業如何吸金？不如就由中港兩地的手遊專家智傲集團（gameone）行政總裁項明生，及中國手遊娛樂（美股：CMGE）首席財務官及執行董事張飛虎與大家探秘中港手遊市場。

不論本港或內地，都有不少「低頭族」沉迷手機遊戲。

香港代表：項明生轉戰手遊掘金

「亞洲遊戲展之父」項明生放棄跨國企業Sony旗下，Sony電腦娛樂香港董事總經理的高薪厚職，跳槽到本地遊戲生產商智傲集團（gameone），意味着從電視遊戲領域轉戰手遊行業。究竟手遊市場有何魔力？

近年來互聯網已發展至流動平台，早前騰訊（00700）主席馬化騰更說，「手機已成為人類的『電子器官』」。項明生亦同意這句說話，認為暫未有其他手機替代品，亦使他深明「If you can't beat it, join it﹗」的道理，故決定與智傲創辦人施仁毅合力發展手遊業務，去年首季已推出手遊平台GameApps.HK，勢在手遊領域掘金。

市場龐大 吸休閒玩家

手遊企業時來運到，寓意電視遊戲市場將死？「電視遊戲就如高檔餐廳，而手遊就似大牌檔。」他解釋，兩者並不是「鬥個你死我活」，主因兩者客群需求差天共地，前者客群較窄，主要為十餘至三十餘歲的男士，他們追求有深度的遊戲；後者主要客群則為休閒玩家，講求免費、速食、短暫，而又適合隨時隨地玩樂的遊戲，就如近月火熱的《Candy Crush》等，可見手遊市場龐大。

手遊與電視遊戲業的盈利模式亦截然不同。項明生指，電視遊戲的銷售模式屬一次性；惟手遊則如超市「試食」，玩家大多可先免費下載試玩，其後僅有數個百分比的玩家會自掏腰包繼續闖關或購買虛擬道具。

再者，前者的開發成本動輒過千萬元，只有歐美及日本等少數大型遊戲商能負擔；後者的開發成本較低，成本約百萬元已可入場，惟門檻低亦無疑加劇行業競爭，估計「做十隻Games先有一隻爆出」。

目標三年內在港上市

在香港市場，「手遊主要目標客群較電視遊戲闊，不少遊戲會特別加入吸引女性及兒童的元素，以壯大客群。在遊戲類別方面，以MMORPG（大型多人在線角色扮演遊戲）的玩家購買虛擬物品的概率最高，故最吸金。手遊開發商在開發遊戲時，大多先於炙手可熱的噱頭取材或購買大眾熟悉的IP（知識產權），然後再研究遊戲玩法。在推出遊戲後，則會利用社交網站作『病毒營銷』，同時追加新內容，以延長生命周期。」他透露自己吸客的撒手鐧。

他笑指，「近期最愛的手遊為公司剛推出的《獵命師Puzzle》。該手遊是以九把刀的著名小說《獵命師傳奇》劇情作中心點，公司更覓得『貓界男神』忌廉哥任『代言貓』，來吸引女玩家。」

該公司目前除代理手遊外，亦有研發新遊戲，於內地擁近百人的開發團隊，而在本港亦有數十人的開發團隊，目標成為香港創意產業的領軍企業，並計劃三年內在港上市。

內地代表：張飛虎：規模高速增長

在納斯達克市場上市的中國手遊娛樂，六年前由開發及發行手遊出身，身上有着手遊的DNA，可謂飲盡內地手遊市場的頭啖湯。該公司首席財務官及執行董事張飛虎指，「內地手遊規模具高速增長，未來增速料有快無慢，顧及去年規模按年增長逾倍至近100億元（人民幣．下同），料今年規模可達200至250億元。」內地手遊市場前景亮麗，主要可「歸功」於城市流動人口的消費力。

內地「最Hit」的手遊可歸類為撲克類、卡牌類及MMORPG類等，而休閒類如《Angry Birds》及《快刀切水果》等單機遊戲亦相當受歡迎。張飛虎稱，「由於內地盜版猖獗，免費遊戲眾多，玩家的付費意識較薄弱，單機遊戲就算Hit，卻不一定吸金；反觀網上遊戲黏性較高，一般玩家較肯花錢購買虛擬用品，以爭取在芸芸玩家中得勝。」

熱門game最少玩年半

由於內地PC市場已培養眾多重度玩家，促使當地手遊趨重度化，而沉迷程度更遠超歐美市場。他稱，「最誇張的玩家單月消費可達10萬元。」至於手遊的生命周期，熱門手遊最少可有一至一年半的壽命；而市場反應較差的手遊則僅有一至兩個月壽命。

在估算手遊的市場受落程度時，該公司會運用量化與非量化的方法。「我們會進行Soft Launch（試行階段），測試專業玩家的留存率、付費率及ARPU值（每用戶平均每月收入）等；同時亦會在正式推出手遊前，作競爭格局最後審視，並留意環球市場有否同類產品，以進行最後微調。」

輕度手遊 百萬元開發

在內地開發一隻手遊的成本豐儉由人，輕度手遊以百萬元入場，以至千萬元製作重度遊戲亦屬常見。惟令人意想不到的是，手遊企業營運成本中，「推廣成本佔比高達四成，主要包括手機預裝、公開平台推廣及與電訊營運商合作等成本；而研發成本則佔兩成；人力成本則佔一成至一成半。」

以中國手遊娛樂為例，研發部主要設於深圳及廣州，全體研發團隊有400至500人，開發一隻非重度手遊需要20人組成的團隊，而重度遊戲則需要80至100人的團隊。研發工程師平均月薪為約8,000元，資深員工常遇同類公司數以倍計薪金挖角，故該公司會在多方面如股份分紅方式獎勵員工，以降低流失率。

炒手遊股咪表錯情

手遊股狂潮橫掃本港，風靡不少股友。然而，招銀國際策略師蘇沛豐呼籲股民，「要做足功課，搞清楚股份的實際業務，不要表錯情，隻隻遊戲股都當手遊股炒，如遊戲股當中雲遊（00484）主業為網遊，而IGG（08002）及博雅（00434）方為主打手遊。」

網遊股揀IGG 網龍可博

他認為，手遊企業以高速增長，前景遠勝網遊企業，惟由於公司難以長期保持龍頭地位，較難在遊戲股中揀選「長勝將軍」，以短炒居多，上海自貿區雖對電子遊戲解禁，料對網遊股有壓力，惟對手遊未有影響。

他指，「IGG屬手遊家族中的首選，主因該公司與騰訊（00700）合作，後者的移動社交平台會在內地獨家代理營運其旗下手機遊戲《城堡爭霸》（Castle Clash），可望延長遊戲生命周期，加上IGG旗下遊戲多元化，料未來仍有力上揚。」

惟消息公布至今，該股升幅近五成，他估計短期內仍有調整機會，故建議不宜高追，應靜待股價回落至8元水平方宜吸納。

他另一心水之選是網龍（00777）。「自出售91無綫後，網龍股價一直回調，不少投資者一度誤以為該公司已不算是市場參與者，其實目前密密研發手遊，預料今年可有盈利貢獻。顧及網龍早前未有跟隨其他手遊網遊股大升，可望追落後，目前可趁低吸納。」

博雅競爭力弱不宜吸

博雅旗下遊戲如《博雅．鬥地主》及《博雅．德州撲克》（Texas Poker）的生命周期較長，惟蘇沛豐認為市場上同類遊戲競爭劇烈，而且該公司遊戲款式較單調，又未有利好消息刺激，故並不建議吸納。

值得留意的是，市場一見「手遊」兩字已旋即起哄，如早前電子分銷商先思行（00595）染指手遊業務亦掀起一輪炒作，股民若「吼實」上市公司通告或會取得不少投資靈感，惟此舉僅適合眼明手快及較資深的股民。