正所謂「先敬羅衣後敬人」，大家對別人的第一印象往往是來自其衣着打扮，難怪時裝市場百花齊放。然而要在其中佔一席位絕非易事，不過香港時裝品牌Aly & Rachelle創立至今只有短短一年多，但已獲取盈利，更成功吸納到一批新加坡及美國客戶，開拓海外市場，到底品牌有甚麼厲害點子？

Christine上月在中環開設Showroom。

品牌設計師Christine畢業於英國著名設計學府，曾任職於多個大品牌，但她有感打工仔難有出頭天，於是毅然辭職回港，創立屬於自己的品牌Aly & Rachelle。

雙生概念 注入設計

Christine把市面少見的雙生兒概念注入設計中，作為品牌特色，但原來背後隱藏了她渴望擁有一個孿生姊妹的想法。Christine表示：「我想像中的孿生兒，雖然外貌一樣，但性格、服飾等都有不同風格，於是我將品牌分為Aly及Rachelle兩個系列。Aly代表性格爽直的姐姐，喜歡黑白或鮮色配搭，走成熟型格路線；而Rachelle則是性格斯文溫柔的妹妹，喜愛粉色、連身裙，充滿少女味。這兩種截然不同的極端性格，就像我在不同情況下，會有相異的表現般，我相信客人都會喜歡這概念。如日常工作時會穿Aly系列，拍拖、假期時便選Rachelle系列，有時這對孿生姊妹的愛好卻又有點相似，系列的設計會依據相同造型，但卻以不同的色調來表現。」如此具創意的設計概念，是品牌成功的重要元素。

注重宣傳 增加客源

除了注重產品質素外，Christine亦深明宣傳的重要。起初她為了減低創業風險，Aly & Rachelle只開設網上商店www.alyandrachelle.com，加上本錢非充裕，宣傳費用亦要以「平」字行先，除了在網絡的不同渠道留言作宣傳外，亦舉辦一日形式的Pop-up Store。

Christine指出：「外國很流行開設這類Pop-up Store，因不少客人都會被新鮮感所吸引，加上做網店時客人不能先試衫、摸摸質料才買，會令部分買家卻步，但透過一天形式的Pop-up Store，可令大眾認識品牌。」

此外，Christine還為品牌舉辦Fashion Show，而為了增加注目度，她更特意透過朋友聯絡藝人。她透露：「幸而她們都喜歡我的作品，願意出席活動。其後更參加新加坡時裝展，成功將品牌設計打入星馬及美國市場。」隨着客源穩定，Aly & Rachelle於上月終於在中環開設Showroom。

不過成功背後，Christine坦言在過程中亦經歷不少難關：「例如做衫版時便一直找不到合適的紙樣師傅，做出來的衣服貨不對辦、左右不對稱，直到第3個師傅才成功磨合到。而初開業時因客源不穩定，每款衫只能做數件試反應，但許多布行最少要買1,000碼布才有交易，惟有四處尋找一些願意接受少量訂單的布行。」雖然初時遇到不少困難，不過Christine沒有放棄，才有今日的成績。

營業資料

總營業額：約$100,000

租金：$7,000

入貨：$20,000

人工：$10,000

宣傳：$20,000

雜費：$5,000

盈利：約$38,000