Surveyor觀點：樓市已轉勢集中增供應

最近一個話題，是樓市轉勢已成，似乎每個人都在盤算對自己的影響。十大指標屋苑接連錄得零成交，就連房協綠悠雅苑，亦出現綠表家庭撻訂個案。

嘉湖山莊由於地理位置較偏遠，一向樓價落後於大市，反而成為上車一族考慮範圍內，買賣比其他屋苑多。該屋苑的成交，大部分是300萬元或以下的樓盤，在市區樓價未回落至300萬元或以下水平之前，嘉湖成交較多可以理解。

筆者寫過樓市「跟紅頂白」的心態，預期樓價向上的時候，買家會高追，自用者為避免在將來更高價才入市，會選擇即時入市，抱投資出發點的買家被上升潮吸引，亦入市圖利，於是市場多了一批投資客，這是為何樓市愈壯旺時，需求愈大的原因。在同一時段內，市場的放盤量大致不變，額外買家湧入市，會造成僧多粥少，推高樓價的效果。高價成交的訊息，亦會令要放盤的業主心態變得強硬，叫價愈叫愈高，就是怕賣得太早賣平了。

樓市轉勢迹象愈來愈明顯，買家持續觀望，就是怕入市太早，變成買貴貨。嘉湖山莊錄得較多成交，除了因為是上車盤外，亦因為部分業主軟化，肯擴大議價空間所致。

議價過程 有利買方

至於綠悠雅苑有綠表家庭撻訂的事，以按樓價300萬元計，5%首期就是15萬元，為何寧願損失15萬元，也不繼續成交？最大原因是料樓價回落不止5%。

港府對樓市的干預，出發點是從保護民生角度考慮，難得在現時轉勢情況下，可以集中精神在加強供應方面做工夫，而毋須再作加辣的短期措施，所以預期今年內樓價調整幅度不會太大，而樓市買賣雙方的議價談判互動，將持續一段時間較有利於買方。當市區出現較多300萬元以下樓盤時，上車客會有較多選擇。