國美打翻身戰 谷三四線城市

國美電器（00493）揚言今年會加快發展步伐，未來三年將二級市場（三、四線城市）佔有率提高到15至20%，總裁王俊洲接受訪問時表示，會增加差異化產品銷售佔比，由去年佔銷售額20%，提高至三到五年後的佔35%。

過去兩年內地經濟急劇轉變，經濟增長步伐雙位數減慢至高單位數，王俊洲直言：「過去零售業依賴開店進行擴張的零售模式受挑戰。」

去電器化 推旅遊頻道

他表示，去年國美調整策略，關閉費用率高及虧損的門店及對員工薪酬進行優化，調整成本結構來適應經濟環境變化，同時將電子商務進行整合及將電子商務與門店的後台統一，大幅降低網站費用率，為日後推動多渠道零售商發展模式奠下基礎。

國美宣布「去電器化」，於電子商務平台上先後推出母嬰及遊戲頻道，王俊洲透露，正籌組推旅遊頻道，包括訂購機票、酒店及售賣戶外衣服等，正尋找合作夥伴。

家電銷售行業競爭日趨激烈，王俊洲說將加大差異化產品，即是由國美獨家銷售家電，及ODM產品的銷售佔比以凸顯自身特殊性，「你有其他人沒有，售價決定權就在你手。」他又說，差異化產品的毛利率較一般產品高5%，日本及美國家電零售商毛利率達23至25%，認為國美未來利潤貢獻將主要來自差異化產品銷售。

今年將新增100間門店

當年穩佔家電銷售「寶座」的國美電器先後受大股東黃光裕入獄及管理層紛爭等負面消息拖累，王俊洲表示，現在起會加速發展，期望未來三年將公司在二級市場的市佔率，由4至11%提高至15到20%，一級市場的市佔率則維持21至22%水平。今年會新增100間門店，主要集中二級市場，並計劃關閉大城市中的虧損門店60間。