恒生吸新客 炒股佣金0.1%

恒生銀行（00011）宣布，成功開戶新客戶，買賣港股佣金可低至0.1%。銀行界認為，推出低佣金優惠有助銀行交叉銷售。證券界則普遍認為，優惠欠吸引，相信影響有限。

恒生宣布，即日起至六月二十九日，新客戶成功在恒生開立證券戶口，並於開戶日至七月三十一日，透過該行各自動化證券買賣渠道買賣港股，可享有0.1%佣金優惠。銀行界人士不諱言，類似低佣金作招徠的優惠計劃，無疑能吸納新客戶，帶動證券業務發展之餘，有助產品交叉銷售。

但優惠是否吸引，她認為值得商榷，因有銀行已推出新客免佣計劃，個別證券行更提供低於0.1%的佣金收費，所以即使能成功吸客，關鍵在於銀行能提供其他服務，並非單純調低收費。

券商直言無吸引力

事實上，個別銀行的優惠有不少限制，例如建行亞洲要求新客戶在開戶後首三個月內，透過其「網上銀行」及「流動理財」平台進行的累計交易金額達10萬元或以上，才可於第四至六個月繼續享有零佣金優惠。

耀才證券（01428）行政總裁陳啟峰更直言，恒生的新優惠不吸引，認為銀行再減價空間已經不大。他表示，若有關優惠能成功吸客，對銀行的交叉銷售肯定有幫助，但問題是證券行收費「平咁多」，銀行減價後的吸客能力還要觀察。

信誠證券聯席董事張智威則認為，客戶選擇經紀服務，並非單純取決於服務收費高低，服務質素同樣相當重要。