丹麥B＆O蜚聲國際

創立於一九二五年的丹麥Bang & Olufsen（B&O），在家電影音品牌當中，地位就好比跑車中的保時捷（Porsche）。適逢今年是其品牌成立八十八周年的慶典，加上公司在歐債危機的打擊下，上年度終於成功走出谷底，取得不俗的盈利增長，故此，公司毅然引入兩名策略股東，準備全力搶佔中國市場。

B&O出名售價貴、品質高，不僅是家電影音產品，同時也是裝飾品，達到「藝術」、「實用」、「聲音」、「居家」的功能。惟面對○八年金融海嘯以至年前的歐債危機，B&O業務亦因而墮入谷底。

拓貴價汽車音響

不過，公司經過重組後，定出了五年策略計劃，結果在首個「五年計劃」的財年（一一至一二年度），銷售收益及盈利都見增長，整體營業額錄得30.08億丹麥克朗（約41.5億港元），按年增長4.9%。稅前利潤則為1.04億丹麥克朗（約1.43億港元），對比前年度同期則僅為4,000萬丹麥克朗（約5,518萬港元），大升近1.6倍。

截至去年六月止的一一年度財年是五年計劃的開始，公司行政總裁Tue Mantoni接受訪問時稱，該年度公司爭取在金磚四國市場拓展業務，於是關閉了新加坡的總部，遷往上海，作為在中國的新國際銷售總部。此外，並購回香港及華南的銷售代理權，以更貼近亞洲合作夥伴。另外亦與各大名貴汽車品牌合作，為其裝置B&O汽車音響設備。

當中推售的B&O品牌影音產品方面，包括BeoSound 5、BeoVision 12 Plasma電視及新家庭用掛牆揚聲器BeoLab 12。而另一新品牌線B&O PLAY品牌則推出新型號的BeoPlay V1電視和Beolit 12，BeoPlay A3，以至BeoPlay A8音樂系統等。而B&O PLAY的影音產品為公司的營業額帶來提升。

B&O計劃力谷中國市場，現時在本港有5間分店，澳門有1間分店。中國市場方面，共設有28間分店。Tue Mantoni相信，B&O影音產品將大受中國新興富豪青睞。

但他坦承，品牌在大中華地區的認知度仍然有限。在歐洲很多人已經知道品牌的起源故事，他們的祖父輩正是B&O產品的擁有者，故認為中國消費者同樣了解B&O。他表示，這種策略需要改變，並強調：「在中國，你要往後退幾步，告訴人們B&O不是五年前才成立的品牌，它已經存在八十八年，要想辦法令人們欣賞我們的歷史。」

亞洲收入僅佔12%

一一年度，在亞洲地區的收入佔整體收入12%，超越北美洲成為B&O第二大收入來源。為了提升品牌在中國市場的地位，公司去年七月就引入了歐洲基金A Capital及中國奢侈品代理商耀萊（00970）的母公司作為策略股東，耀萊在內地代理過林寶堅尼、勞斯萊斯等多個著名汽車品牌。Tue Mantoni認為與之合作將有利B&O在中國拓展市場。

此外，為在中國建立一個清晰的品牌形象，Tue Mantoni表示，會慎選各零售店的開設地點，每個城市開店決不超過3間，而且只會選址在當地最大的購物商場。

雖然內地奢侈品市場競爭激烈，不過，Tue Mantoni對前景滿懷信心。他認為:「中國消費者不止看重一個品牌的名氣，更在乎它的質量。」他並稱，二○一二年度是B&O實施的五年計劃的第二年，期待能為公司進一步帶來雙位數字的營業利潤增長。

專攻高品味消費者

B&O的產品一開始就定位於追求品味和質量的消費階層。這種定位確立了公司獨特的設計理念和管理模式，也形成了公司在市場上的獨特地位和鮮明形象。

在六十年代B&O提出了品味和質量先於價格（Bang & Olufsen-for those who discuss taste and quality before price）的產品理念，這一思想也成為了企業戰略的重要工具，奠定了B&O傳播戰略的基礎和產品戰略的基本原則。此後，B&O設計便以一種嶄新、獨特的風格呈現於世人眼前。

產品遍布70國

創辦至今，公司生產一系列與眾不同、獨具特色的電視機、音樂系統、揚聲器、電話以及多媒體產品，這些產品將高超的現代化科技與美學吸引力完美地結合在一起。產品行銷70個國家和地區約1,400家零售店，提供了一個龐大的銷售服務網絡，約50%的零售店是專門銷售B&O產品的B1概念店，所創造的營業額佔總營業額的70%以上。

拍Apple冧果迷谷銷售

擺了一部iPhone在旁邊，又沒有連接線，你一定知道這是甚麼意思吧？沒錯，就是支援無線音樂播放的B&O新產品B&O PLAY系列。

新品牌簡便易用

為了刺激銷售，B&O的銷售策略靠攏蘋果公司，爭取果迷及中產客戶也是生存之道。

去年B&O新成立的B&O PLAY品牌，將完美的音效以輕簡的方式陪伴用家左右。例如全新BeoPlay A9立體音樂系統，支持開放式流動媒體標準DLNA和蘋果公司的Airplay模式，智能手機和平板電腦只需安裝BeoSetup應用程序，就可以連接到BeoPlay A9，播放智能手機或平板內的音樂。

B&O PLAY另一款推出的產品為Beolit 12，以120瓦的Class D數碼擴大器，配合兩個2吋高音喇叭以及一個4吋低音喇叭，為用家在細小輕巧的喇叭箱中，感受完美的音效播放。

Beolit 12亦特別採用了蘋果公司最新的AirPlay無線音效傳送技術，透過簡單的無線設定便能播放用家在的iPhone、iPad或iTunes內的歌曲及音效。

B&O重要產品誕生年份

1934年：推出整合收音機、留聲機、揚聲器於一體的Hyperbo。

1939年：推出首台Beolit收音機。這是B&O首次為產品命名時含"Beo"的名稱。

1950年：推出首部電視機原型。

1952年：進入生產階段的第一台電視機便是當時喻為影音尖端產品的508S。

1964年：開發首台以新晶體管技術為基礎的收音機Beomaster 900，外形屬苗條雅緻的平面設計，甫推出立即轟動業界。

1978年：美國紐約現代藝術博物館已經收藏了11件B&O產品。

1995年：推出BeoSound 9000，是外形超凡獨特並內置收音機的六碟CD播放機，全球熱賣。

1997年：迎接二千年，推出BeoCenter AV5，是整合音頻與視頻功能於一體的影音產品第一炮。

2002年：推出首台徹底應用全新等離子顯示屏科技的平面電視機。

2005年：推出全整合BeoVision7液晶電視機，完成從映像管電視機過渡到平面電視機的過程。

2010年：推出BeoLab 11揚聲器。

2011年：為紀念88周年慶典，特別推出紅、金雙色BeoLab 5「Great 88」限量版揚聲器。全球限量生產88對。推出BeoVision 4超大型Plasma電視和BeoLab 12揚聲器。

2012年：推出46吋BeoVision 10、Beo 5家庭影院和B&O PLAY品牌產品。

Bang & Olufsen（B&O）小檔案

建立日期/地點：1925年丹麥

創辦人：兩位丹麥年輕工程師Peter Bang和Svend Olufsen

員工人數：2,106人

銷售國家：超過70個

上市地點：美國納指Nasdaq OMX Copenhagen A/S

年結：6月

主席：Ole Andersen

董事長及行政總裁：Tue Mantoni

兩大品牌系列：B&O和B&O PLAY