體育娛樂並行 創營銷先河

談及經營之道，丁水波提及最關鍵的營銷模式，是特步獨家標榜的體育、娛樂雙軌並行品牌策略。丁氏衝破以體育明星為代言人的慣例，起用中、港、台地區的娛樂明星作特步代言人，採用「差異化」宣傳，凸顯其時尚都市的品牌個性。

丁水波指，當初他選擇以時尚運動為定位，開始時的確很辛苦，因內地消費者並不習慣購買多款多色的運動鞋，只買傳統黑白款。但他深信，品牌建立需時才能獲消費者認同。

世界品牌為國爭光

丁水波坦言，集團現時仍集中內地市場，國際其他市場僅佔整體業務的個位數，但他不諱言，特步進身為世界品牌是他一生的夢想，不但是為自己品牌而戰，亦是為中國爭光。「內地品牌要得到國際認同，背後要有很多綜合的實力體現，除口碑及品質之外，中國更要讓人信任。」

丁水波揚言，其品牌定位及宣傳布局均不會改變。雖然近年特步將贊助注入更多體育領域，但他解釋，此舉只是讓特步不單獨以娛樂明星作掛帥，今後仍會以「時尚加體育」雙軌並行，具體形式是運動與跑步結合，時尚則與音樂相聯。