荷銀：私銀生意目光要長遠

私人銀行近年時有購併，荷蘭銀行私人銀行董事總經理安德寶指出，私銀市場正進行整固，並有數間擬放盤，新加入者數目亦見放緩，他強調私銀是長線投資，惟部分新進者因短期虧損，便放棄了整盤私銀業務。由於亞洲財富急增，他認為有足夠空間予多間私銀並存。

「早前美銀美林出售美國以外的私銀業務，瑞士嘉盛銀行亦被易手，現時更有數間私銀有意賣盤。」對於整固現象，他歸咎於成本高昂及利潤收窄，在吸引及挽留人才亦存困難，預計整固只屬初階。

亞洲市場財富急增

安德寶在接受本報訪問時一再指出，私銀管理層應放遠目光，「部分私銀進入市場數年後，便因連年虧損而撤出，我懷疑他們決心不足。」

他解釋，私銀需要建立最低客戶群，兼發展一定年數，利潤才能持平，「私銀能否成功打進市場，管理層的決心是關鍵，亦需明白這是長遠策略。」

對於本港私銀市場的競爭，作為該行北亞區主管的安德寶認為對手種類多元化，亞洲財富急速增長，有空間予多間私銀共存，「要在眾多對手中突圍，擁有可靠的聲譽很重要。」。

目前本港仍為荷銀私銀亞洲地區中的最大市場，安德寶指，○六至○七年時，本港投資者偏好較複雜的結構性產品，惟金融海嘯後，定息產品成最受歡迎產品。